江南時報訊 當前，江南農村商業銀行緊密圍繞省聯社“推進三訪三增 助力六穩六?！睂ｍ椄傎惢顒右螅瑝簩嵵黧w責任、狠抓措施落地，通過優化資源配置、設計客戶活動、制定優惠政策、加強產品配套、精準分配客戶清單和活動任務等一系列“組合拳”，全面推動專項活動順利開展。至8月末，該行“百行進萬企”行動已回訪企業9026戶、走訪企業2740戶；新型農業經營主體已走訪38戶，個體工商戶已走訪63924戶；個人信貸客戶較年初增長23997戶，對公信貸客戶較年初增長626戶；各項貸款余額比年初增加229.22億元。

活動伊始，該行結合地域特征分四大片區組織召開專題推進會，由董事長親自主持，對活動的重要性進行深刻闡述。同時，行長室周密部署，重點圍繞客戶大走訪要求、監管指標達標和“存、貸、匯、不良”四大業務方向制定專項活動方案，從組織、機制層面營造爭先競優、比學趕超的良好氛圍。

在客戶大走訪過程中，江南農商銀行重實質、重實效。一是在自主開發的辦公App上增加“客戶拜訪”功能模塊，實現客戶對接、走訪、資料收集留痕等操作。二是要求客戶經理在走訪時，不能流于形式，要帶著目標、帶著營銷任務多方挖掘客戶的金融需求，適時推介銀行金融產品和服務。另一方面，持續推進客戶經理激勵方案。每周公布營銷人員工作業績，每月排名前20%的客戶經理給予額外帶薪休假獎勵，排名后10%的由總行統一組織賦能培訓，旨在通過這種獎勵先進、鼓勵后進的方式，激發客戶經理潛力和積極性，提高團隊作戰能力。

王剛 姜濤