崢嶸十載奏凱歌 筑夢百年再出發

寫在江蘇凱倫建材股份有限公司成立十周年之際

　　江南時報訊 歲月如歌，風霜如畫。成立于2011年7月13日的凱倫股份，經過十年的歲月洗禮，十載的辛勤耕耘，已經成為中國新型建筑防水行業的領頭羊，市值逾百億元，在一定程度上引領著防水行業的發展。

　　從初創，到成長，再到銳變，這家位于吳江七都鎮的國內建筑防水龍頭企業只用了十年時間。看著這家集研發生產為一體的防水企業一路成長的業內人士感嘆道，這是“凱倫奇跡”。

　　面對凱倫今天的成績和未來的發展，公司董事長錢林弟依然冷靜如初，就像他在決策公司每一個發展關鍵時刻那樣沉穩、堅定、自信。他說：“如果一條道路注定要有人去嘗試，凱倫股份愿成為行業的先行者。”

　　一個行業，一種人生。從凱倫的發展歷程和錢林弟身上，不僅能感受到中國民營企業家的情懷和責任，還能感受到一種強烈的使命感。這種使命感正是民族工業發展與振興最不可或缺的部分，尤其對于需要腳踏實地的制造業而言。

自律自強

扛起修復行業生態系統大旗

　　恢復行業生態是凱倫成立之初的戰略決策。

　　2011年，江蘇凱倫建材股份有限公司成立，當時國內的防水生產企業可謂參差不齊。行業入行門檻較低，企業固守傳統工藝和材料，加上大量施工團隊缺乏專業系統化培訓，建設單位重成本、輕質量，導致低價競標、以次充好等惡性競爭充斥著整個行業，新材料的研究和開發嚴重滯后，與國際先進的防水產品差距越拉越大。防水生產企業不自律自強，必將被市場淘汰。

　　鹽堿池里長不出參天大樹，惡劣的市場環境無法支撐起高質量發展，因此，凱倫股份成立之初，就樹立了改變行業生態的初心。公司董事長錢林弟公開表示，凱倫絕不生產一平米非標產品，不做低價競爭，定位于高質量發展，致力于和防水同仁共同改變并修復行業生態。同時，確立了“將高分子產品作為主導”的發展戰略，以差異化創新為基礎，以高分子引領未來。此舉推動了防水行業的創新、轉型和升級。

　　時值國家工信部針對防水卷材的準入條件進行征求和整合意見。凱倫股份甘當這個標準的踐行者。但對于一個新企業而言，種種壓力可想而知。錢林弟回憶道，一方面，只要踏入這個門檻，就相當于將起點定位在了行業前列，未來發展大有裨益；另一方面，這個高標準帶來的是更多的資金壓力，前期投資預計要額外增加70%以上。

　　開弓沒有回頭箭。錢林弟和公司高層多次協商，下決心以上市公司的標準做企業。其間，他們參觀學習國際同行的生產和管理，學習防水行業全球發展的趨勢，尤其是發達國家的防水材料應用發展趨勢，更加堅定了凱倫不做非標產品的決心，奠定了凱倫以高分子材料為主打產品的戰略規劃。

　　堅持標準聽起來簡單，實際卻并不容易。裝備設計、制造、采購、檢測、使用和維護等整個系統都要堅持標準。標準的先進性、協調性和系統性決定了技術裝備質量的整體水平和競爭力。目前，凱倫股份正在著手打造智能化車間和互聯網標桿工廠，利用大數據、云計算等先進技術，深度整合ERP、MES、DCS等系統，提升生產裝備的自動化協同水平和智能化水平，致力于打造高效協同、萬物互聯、智能管控的現代化工廠。

　　“我常常思考，什么才能長久支撐一個企業？是人才，是創新生命力，更是職業堅守和從業道德。歸根結底，有時候知道什么不能做，比知道自己能做什么更重要。”錢林弟說。

　　堅守行業標準，義無反顧。這正是錢林弟和凱倫人的使命所然。

首創“融合防水”理念

縱橫國內國際建筑防水領域

　　看見看得見的是能力，看見看不見的是眼光。擁有預見能力的人，必然擁有非人的魄力，這也是凱倫股份能夠實現快速迭代，不斷占領市場的重要原因。

　　借助不斷升級推出的技術和新品，以及不斷吸納技術人才和市場滲透下的痛點分析，凱倫在行業內首倡“融合防水”服務理念，力求整合設計、生產、施工、監管等全產業鏈的融合。其中包括柔性防水層與剛性結構主體之間的融合，防水主材與輔材之間的融合，防水層與找平層、保溫層等相關構造層次之間的融合。

　　該系統理念一經面世迅速得到市場認可，并拓展至工民建、管廊、地鐵、高鐵、隧道、核電站等各個領域，得到了萬科、恒大旅游、榮盛、綠地、碧桂園、紅星美凱龍、復地、中大、大漢等眾多大型房地產集團的青睞，承接了青榮線、九景衢線、杭黃線等高鐵和山東榮成、浙江三門、福建福清、巴基斯坦卡拉奇等核電站防水項目，迅速在美國、英國、德國、澳大利亞、以色列等國際市場占有一席之地。

　　凱倫股份一直發揮創新主體作用，創新技術并應用新技術，堅持“做專、做精、做特、做強”高分子建材，把理念變為現實，在實現自身價值的同時不斷引領行業發展。

　　自2011年成立以來，凱倫以一年投產、兩年贏利、六年上市的“凱倫速度”震驚行業。回顧企業的發展歷程，錢林弟表示，是創新意識、敢為天下先的勇氣、只爭朝夕的緊迫感、腳踏實地的實干苦干精神，讓企業不斷發展壯大。

　　21世紀初期，中國基礎設施建設邁入飛速發展階段，建筑材料市場顯現出前所未有的技術空白，防水企業亦是如此。錢林弟深諳“得技術者得天下”之道，用技術在建筑材料市場中打上了凱倫的名字。

　　如何快速有效地研發新品？凱倫不遺余力，也不計成本廣納國內外技術人才，并與中國建筑材料科學研究總院蘇州防水研究院、蘇州中材非金屬礦工業設計研究院、東南大學、蘇州科技大學等單位深度合作，共同研發新品，以彌補市場技術空白。

　　回憶起企業初創期的那段時光，錢林弟說道：“正在測試、需要重來、還要更換、繼續等待……這是創業前兩年我聽到最多的話，那兩年是有些煎熬的。”

　　功夫不負有心人。經過大量的開創性研究以及配方優化實驗，凱倫股份的研發團隊率先在國內突破高分子自粘膠膜生產及其應用技術難題，研發出MBP高分子預鋪反粘卷材，并率先在恒大海花島項目上迎來突破，使得凱倫股份的產品性能一經上市便有著比肩國際同行的領先水平。

　　在以瀝青基卷材為主旋律的防水市場上，凱倫股份通過差異化的產品策略一炮而紅，快速打開市場，奠定了凱倫股份在國內高分子卷材這一品類的優勢地位。

　　凱倫股份“融合與迭代”的理念，不僅讓產品與眾不同，也讓企業更別具風格。公司總工程師黃亮曾表示：“融合不止是防水材料之間的融合，同時也是人與人、人與企業、企業與產業鏈之間的融合，這種融合的腳步，是永遠不會停止，永遠在迭代創新的。”

從大格局到大布局

開創建筑防水行業“凱倫模式”

　　看一個企業家的格局，要看他對企業的布局。格局有多大，布局就有多大。

　　去年11月，凱倫宣布在宿遷計劃投資20億元，新建年產10萬噸高性能建筑防水涂層材料、1億平方米聚酯無紡布、1億平方米瀝青防水卷材以及10萬噸瀝青儲罐配套項目。該項目占地面積369畝，預計2022年6月投產。

　　此前，為了不斷優化產能布局、保證供給，降低物流成本，凱倫股份在江蘇蘇州、河北唐山、湖北黃岡、四川南充投資的生產基地已先后投產。此外，還計劃在西北、華南、華東投資建設生產基地。未來三年內，凱倫股份生產基地全國性布局將基本完成。宿遷的項目，進一步鞏固和增強了公司在華東地區的品牌影響力。而在蘇州吳江總投資15億元建設的高分子防水產業園，將成為全球技術和規模領先的以防水材料為主的多品類高分子建材產業基地，為單層屋面系統、地下工程和光伏屋面等提供多樣化和定制化的全面解決方案。

　　從2011-2014年的“立意高遠，腳踏實地”，到2015-2017年的“堅定信念，銳意進取”，再到2018年至今的“資本助力，再次創業”，每一個發展階段的規劃與落地，都與市場變化有著千絲萬縷的關聯。契機、風口、危機……每一次前進，都是流著汗水前進。

　　憑借高新技術與不斷拓展的業務領域，凱倫股份緊抓時代風口，歷經短短六年時間成功上市，成為防水行業里首家創業板上市企業。

　　作為積極融入國內國際雙循環發展新格局的防水企業之一，凱倫股份持續深耕國際市場，即使在2020年受疫情影響的情況下，仍然開拓了尼日利亞、瑞典、斯洛文尼亞、瑞士等多個國家市場，不僅用實力證明了其發展規劃的正確性，更用創新的技術、完善的服務、高瞻的視角，在新的產品、新的基建上找到了風口，實現了自身戰略定位。

　　目前，凱倫股份還在不斷調整經營戰略，深化企業內部體制和經營機制改革，以內為主，內外貿易并舉，在防水行業中創造自己的模式。

　　“每個時代都有每個時代的精神，每個企業都有每個企業的價值。企業不僅僅是賣產品的，它更需要信仰驅動、共識引領、價值導航。”面對未來，錢林弟初心不改。 

（袁福榮）