普惠金融的生命力，在地方經(jīng)濟(jì)的錦繡沃土中，在緊系民生福祉的“田間地頭”里，在為農(nóng)民邁向小康生活鼓勁加油的幫扶之路上。
在“魚(yú)米之鄉(xiāng)”江蘇，郵儲(chǔ)銀行江蘇省分行堅(jiān)守著踐行普惠金融、助力農(nóng)村地區(qū)脫貧致富的初心與使命。“圍著農(nóng)民轉(zhuǎn)，幫著農(nóng)民賺”，該行持續(xù)加大“三農(nóng)”服務(wù)力度，以低成本、高效率的資本供給，努力呵護(hù)著小康路上每一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。
荷花蕩里的郵儲(chǔ)情——
“沒(méi)有郵儲(chǔ)，我走不出‘藕蝦套養(yǎng)’新路子”
江蘇，自有“水鄉(xiāng)澤國(guó)”美譽(yù)。依水而居、依水而生，是眾多江蘇人的生活方式。然而，怎么更好地向水“討生活”，卻也考驗(yàn)著江蘇人的智慧。
2017年，對(duì)于在宿遷市宿豫區(qū)新莊鎮(zhèn)經(jīng)營(yíng)著230畝藕塘的王有強(qiáng)而言，是一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。這個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)的形成，又有著郵儲(chǔ)銀行的助推。
靠水吃水，王有強(qiáng)的“吃法”是種蓮藕。藕塘是他于2014年承包下來(lái)的，一年承包費(fèi)20多萬(wàn)元。最初種植的幾年，蓮藕市場(chǎng)行情不錯(cuò)，王有強(qiáng)嘗到了“水”的甜頭。然而2017年，蓮藕市場(chǎng)價(jià)格陡降，讓王有強(qiáng)猝不及防。
“蓮藕的批發(fā)價(jià)格一般在3塊錢(qián)左右，2017年行情不好，一下子降到6毛錢(qián)。這個(gè)價(jià)錢(qián)都抵不上蓮藕采摘的人工費(fèi)，只好讓蓮藕都爛在水里。”王有強(qiáng)說(shuō)，那時(shí)候，眼看蓮藕長(zhǎng)得不錯(cuò)，卻無(wú)法變現(xiàn)，天天急得睡不著覺(jué)。
著急不是辦法，必須尋找出路、自力更生。王有強(qiáng)突然想到，水可以種蓮藕，也可以養(yǎng)魚(yú)蝦。多一個(gè)養(yǎng)殖品種，就多一份收益、一份保障。蓮藕套養(yǎng)魚(yú)蝦的新思路，讓王有強(qiáng)一下子有了精神。
然而，買(mǎi)魚(yú)苗蝦苗都需要資金，但還有數(shù)額不少的承包費(fèi)。王有強(qiáng)手里面有些積蓄，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。剛心生希望的他，又遇到了資金短缺這道坎。
2017年12月，郵儲(chǔ)銀行宿遷市分行客戶經(jīng)理到新莊鎮(zhèn)走訪，了解當(dāng)?shù)孛癖娦枨螅榻B郵儲(chǔ)的產(chǎn)品和政策。得知王有強(qiáng)的情況后，客戶經(jīng)理向其推薦了富農(nóng)創(chuàng)業(yè)貸產(chǎn)品。王有強(qiáng)了解到該產(chǎn)品辦理便捷、利率低廉，還可以申請(qǐng)財(cái)政貼息，便決定申請(qǐng)辦理。最終，20萬(wàn)創(chuàng)業(yè)貸款及時(shí)落地，給了王有強(qiáng)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型足夠的支撐。
“沒(méi)有郵儲(chǔ)銀行，我也走不出‘藕蝦套養(yǎng)’這條新路子。”王有強(qiáng)說(shuō)。
10月，王有強(qiáng)經(jīng)營(yíng)的藕塘呈現(xiàn)一派生機(jī)。水上，碩大的荷葉密集相接，在風(fēng)中搖曳；水下，潔白的蓮藕生長(zhǎng)在淤泥里，正快速生長(zhǎng)。到11月，成熟的蓮藕就迎來(lái)銷(xiāo)售旺季。“這兩年蓮藕市場(chǎng)穩(wěn)定，魚(yú)蝦收益也不錯(cuò)，年利潤(rùn)35萬(wàn)元左右。”看著藕塘碧綠的顏色，王有強(qiáng)喜笑顏開(kāi)。
王有強(qiáng)一直與郵儲(chǔ)保持著緊密合作，而郵儲(chǔ)也在不斷升級(jí)金融服務(wù)：貸款采取移動(dòng)展業(yè)的方式，效率更高，體驗(yàn)感更好；不僅提供資金，還積極幫助開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道、推薦寄遞服務(wù)，一攬子惠農(nóng)綜合服務(wù)讓王有強(qiáng)感覺(jué)很溫馨。
“既提供資金，也幫忙賺錢(qián)。郵儲(chǔ)銀行的實(shí)惠，從來(lái)都是實(shí)打?qū)嵉摹！蓖跤袕?qiáng)說(shuō)。
“蟹老板”走上致富路——
“我能養(yǎng)出好螃蟹，多虧郵儲(chǔ)做后盾”
養(yǎng)蟹之初，家住淮安市盱眙縣的涂成兵就定好了戰(zhàn)略：養(yǎng)精品蟹，走高端路線。十余年下來(lái)，涂成兵的養(yǎng)蟹規(guī)模越來(lái)越大，目前擁有1000多畝塘，年產(chǎn)30萬(wàn)斤。涂成兵養(yǎng)的螃蟹個(gè)個(gè)膏多肉肥，是上海、深圳、香港等大都市餐桌上的“寵兒”。
金秋時(shí)節(jié)，記者來(lái)到涂成兵經(jīng)營(yíng)的蟹塘旁，看到他正在指揮員工投放飼料。“秋風(fēng)起，蟹腳癢”，正值一年中螃蟹“補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)”“增體重”的關(guān)鍵期。涂成兵每天都要協(xié)同員工，精心配置餌料、檢查水質(zhì)水溫、做好疾病防控。“今年螃蟹長(zhǎng)得好，行情不錯(cuò)，純利有望得到600萬(wàn)元。”涂成兵告訴記者。
涂成兵的創(chuàng)業(yè)致富路上，郵儲(chǔ)銀行是最堅(jiān)定的陪伴者。2011年的創(chuàng)業(yè)初期，租土地、買(mǎi)蟹苗、建設(shè)施，到處需要資金，是郵儲(chǔ)銀行盱眙縣支行主動(dòng)上門(mén)詢問(wèn)需求，一筆50萬(wàn)元的貸款解決了他的燃眉之急。而后，隨著經(jīng)營(yíng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，涂成兵與郵儲(chǔ)銀行的合作也越來(lái)越緊密。今年，他在郵儲(chǔ)銀行的貸款額度達(dá)到550萬(wàn)元，是最初的11倍。
養(yǎng)出好螃蟹，沒(méi)有足夠的資金支撐可不行。有多少投入就有多少產(chǎn)出，涂成兵認(rèn)這個(gè)理兒。他注重精細(xì)管理和技術(shù)含量，餌料買(mǎi)最優(yōu)質(zhì)的、高薪聘請(qǐng)技術(shù)總監(jiān)、不斷改進(jìn)設(shè)備設(shè)施。一年下來(lái)，每畝塘綜合成本需要8000元，總體就是800多萬(wàn)。不過(guò)，高投入帶來(lái)了高品質(zhì)，涂成兵的螃蟹頗受市場(chǎng)歡迎，銷(xiāo)售穩(wěn)定，利潤(rùn)也一年年增加。
有郵儲(chǔ)銀行做支撐，涂成兵從來(lái)不為錢(qián)的事兒犯愁。“我能養(yǎng)出好螃蟹，多虧郵儲(chǔ)做后盾。郵儲(chǔ)是大行，能夠充分滿足我的資金需求，而且貸款方便快捷，沒(méi)有很多手續(xù)上的麻煩。利率還十分優(yōu)惠。“涂成兵說(shuō)。
最讓涂成兵感覺(jué)踏實(shí)的，還是郵儲(chǔ)銀行的服務(wù)態(tài)度。2020年夏季，江蘇迎來(lái)嚴(yán)峻汛期，泛濫的雨水讓養(yǎng)殖經(jīng)營(yíng)受到一定沖擊。為了做好防洪防汛，涂成兵不斷加大投入。這時(shí)間，郵儲(chǔ)銀行盱眙縣支行第一時(shí)間打電話了解需求，并上門(mén)服務(wù)，通過(guò)商貸通產(chǎn)品及時(shí)完成了550萬(wàn)元的授信。
“有求必應(yīng)，值得信賴。”涂成兵給郵儲(chǔ)銀行的服務(wù)總結(jié)了八個(gè)字。
陽(yáng)光玫瑰滿溢“富農(nóng)”香——
“郵儲(chǔ)‘活水’，讓我的葡萄更甜美”
“讓每一顆葡萄，都對(duì)得起自己的良心。”這是新沂市雙塘鎮(zhèn)九墩村葡萄種植專(zhuān)業(yè)戶魏良東的堅(jiān)守與心聲。
翠綠剔透，香甜可口，散溢獨(dú)特玫瑰香味，這是世界優(yōu)質(zhì)葡萄品種之一的陽(yáng)光玫瑰，也是魏良東精心呵護(hù)的人生果實(shí)。金秋十月，歲月金黃，來(lái)到魏良東經(jīng)營(yíng)的葡萄園內(nèi)，看到一串串葡萄垂掛藤上，晶瑩飽滿，馥郁誘人，前來(lái)采摘購(gòu)買(mǎi)的車(chē)輛絡(luò)繹不絕。
又是一個(gè)豐收年！“成本每斤5元，采購(gòu)價(jià)每斤24元，今年凈利潤(rùn)將超100萬(wàn)元。”魏良東種的陽(yáng)光玫瑰個(gè)大品優(yōu)，在市場(chǎng)上頗受歡迎。
怎樣種出優(yōu)質(zhì)的陽(yáng)光玫瑰？魏良東總結(jié)出了“兩心理論”：“產(chǎn)量控制要有恒心，種養(yǎng)管理要周到細(xì)心。”兩顆“心”相輔相成，陽(yáng)光玫瑰才會(huì)既有甜度，又有沁心香味。
一畝地，葡萄2000串，產(chǎn)量3000斤，這是魏良東精心測(cè)算并反復(fù)試驗(yàn)得出的，能夠保證葡萄質(zhì)量的最佳畝產(chǎn)量。“種葡萄好比開(kāi)車(chē)，絕對(duì)不能超載，否則就出問(wèn)題。”依靠盲目擴(kuò)量增產(chǎn)帶不來(lái)額外的收益，只會(huì)自斷市場(chǎng)、自覺(jué)生路，這是魏良東的經(jīng)驗(yàn)。
世間之事，貴在有恒。除了在產(chǎn)量上堅(jiān)守恒心，魏良東在管理上還堅(jiān)持著高品質(zhì)、精細(xì)化的“恒”態(tài)：為了改良土壤，他專(zhuān)門(mén)從吉林購(gòu)買(mǎi)有機(jī)含量較高的泥炭土；為改善葡萄生長(zhǎng)環(huán)境，他斥資將大棚通風(fēng)系統(tǒng)升級(jí)為電動(dòng)；祛除雜草從來(lái)不打除草劑，都是人工除草，各類(lèi)人工成本一年30余萬(wàn)。“土壤、肥料、各類(lèi)基礎(chǔ)設(shè)施，我都追求最好的，這都是不能省的錢(qián)。”魏良東說(shuō)，如果因?yàn)橘Y金不到位導(dǎo)致了果子質(zhì)量下降，結(jié)果就會(huì)得不償失。
種植業(yè)離不開(kāi)水的滋養(yǎng)，更離不開(kāi)資本活水的潤(rùn)澤。葡萄種植路上，有一個(gè)伙伴一直陪伴魏良東左右，那就是郵儲(chǔ)銀行。魏良東說(shuō)道，無(wú)論是創(chuàng)業(yè)之初的高投入階段，還是銷(xiāo)路打開(kāi)、市場(chǎng)穩(wěn)定的穩(wěn)步發(fā)展期，郵儲(chǔ)銀行始終緊跟他的需求，想方設(shè)法幫他化解資金難題。今年，郵儲(chǔ)銀行徐州新沂市支行通過(guò)富農(nóng)貸產(chǎn)品給予了45萬(wàn)元貸款，為他改良各類(lèi)系統(tǒng)提供了資金支撐。
“郵儲(chǔ)‘活水’，讓我的葡萄更甜美。“魏良東說(shuō)，郵儲(chǔ)銀行在服務(wù)“三農(nóng)”方面很專(zhuān)業(yè)，知道我們的需求在哪里，以及通過(guò)什么產(chǎn)品和產(chǎn)品組合給予我們最大的便利和優(yōu)惠。2010年以來(lái)，郵儲(chǔ)銀行的陪伴堅(jiān)定了他種植葡萄的信心，這一種陪伴感，有時(shí)候比資金更重要。
一路陪伴，郵儲(chǔ)銀行陪魏良東越走越遠(yuǎn)，魏良東也引領(lǐng)雙塘鎮(zhèn)的葡萄種植業(yè)越走越寬。作為種植大戶和領(lǐng)軍人物，在魏良東影響和幫助下，雙塘鎮(zhèn)葡萄種植發(fā)展勢(shì)頭猛進(jìn)，已形成規(guī)模效應(yīng)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)全國(guó)近20個(gè)省市。這片土地上，陽(yáng)光玫瑰散發(fā)著助農(nóng)致富的甜美馨香。
