南通，濱江臨海，踞江海之利，憑江海而興。

　　南通的船舶海工產(chǎn)業(yè)具有一定的代表性，近些年，正走出了一條修船、造船向高技術(shù)船舶、海洋工程、高端配套產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的蝶變之路，而建行南通分行也借助東風(fēng)，創(chuàng)新“藍(lán)海融通”黨建品牌，為船舶海工企業(yè)量身定制“行頭”，助推其揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，弄潮江海。

　　冬日升起“朝陽(yáng)”

　　“南通江海國(guó)際博覽暨船舶海工產(chǎn)業(yè)投資洽談會(huì)召開(kāi)了，海工船舶業(yè)的‘朝陽(yáng)’升起來(lái)了，建行南通分行的機(jī)遇也來(lái)了！”黨委書(shū)記、行長(zhǎng)張晶在會(huì)議上興奮地說(shuō)。

　　2020年下半年以來(lái)，船舶海工行業(yè)景氣度攀升，迎來(lái)新一輪復(fù)蘇期。同年8月，該行組建了重點(diǎn)攻堅(jiān)黨員突擊隊(duì)，張晶行長(zhǎng)就是這支黨員突擊隊(duì)的總指揮。

　　為充分發(fā)揮黨組織戰(zhàn)斗堡壘和黨員先鋒模范帶頭作用，該隊(duì)伍協(xié)同南通理工學(xué)院針對(duì)區(qū)域船舶海工行業(yè)企業(yè)進(jìn)行了全方位摸排調(diào)研，全面梳理南通船舶海工產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、特色，挖掘金融業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，并多次走訪頭部企業(yè)進(jìn)行交叉驗(yàn)證。

　　歷經(jīng)一年實(shí)地調(diào)研后，建行南通分行已全面掌握海工平臺(tái)行業(yè)政策，并對(duì)前景進(jìn)行充分研判。“金融的初心就是回歸服務(wù)實(shí)體，促進(jìn)創(chuàng)新。我們要主動(dòng)擔(dān)當(dāng)作為，不等不靠，將服務(wù)船舶海工發(fā)展作為精準(zhǔn)對(duì)接國(guó)家級(jí)地方發(fā)展戰(zhàn)略的主抓手。”張晶行長(zhǎng)帶領(lǐng)全行，再次統(tǒng)一思想，明確把“海工平臺(tái)”課題的研究、落地工作作為當(dāng)前和下階段最重要工作之一。

　　黨員干部緊密圍繞產(chǎn)業(yè)發(fā)展，就調(diào)研走訪中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題各抒己見(jiàn)，快速行動(dòng)，先后前往象嶼海裝、惠生重工等重點(diǎn)企業(yè)對(duì)企業(yè)當(dāng)前發(fā)展情況、未來(lái)規(guī)劃布局、金融服務(wù)需求等進(jìn)行深度交流。

　　在大討論大調(diào)研中，建行南通分行將想法變成辦法，將優(yōu)勢(shì)變?yōu)閯賱?shì)。“潤(rùn)邦銀團(tuán)保函”就是黨建結(jié)對(duì)共建下誕生的創(chuàng)新產(chǎn)品。正是一次黨建活動(dòng)契機(jī)，該行了解到南通潤(rùn)邦重機(jī)有限公司其控股的德國(guó)KS 公司與阿聯(lián)酋國(guó)家氣象局簽訂大型輸送設(shè)備供應(yīng)合同，根據(jù)合同約定，潤(rùn)邦需要向?qū)Ψ介_(kāi)出預(yù)付款退款保函，金額約1.7億歐元，單個(gè)銀行授信額度無(wú)法滿足該保函需求。

　　“客戶需求就是金融創(chuàng)新的源頭”。建行南通分行第一時(shí)間成立任務(wù)型團(tuán)隊(duì)，青年黨員和業(yè)務(wù)骨干知難克難，加班加點(diǎn)針對(duì)項(xiàng)目可行性、保函條款細(xì)節(jié)、項(xiàng)目盡調(diào)、業(yè)主方實(shí)力等進(jìn)行分析判斷，準(zhǔn)確把握項(xiàng)目的實(shí)施細(xì)節(jié)與銀團(tuán)方案的契合。

　　在克服資料翻譯、項(xiàng)目背景調(diào)查、業(yè)務(wù)邏輯梳理等重重困難后，2021年9月，建行南通分行為南通潤(rùn)邦重機(jī)有限公司開(kāi)具的2419萬(wàn)歐元預(yù)付款退款保函資金到賬，也標(biāo)志著全國(guó)建行首筆境外分離式預(yù)付款銀團(tuán)保函成功落地。此后，該行再次發(fā)力，成功牽頭潤(rùn)邦重機(jī)阿布扎比二期境外分離式預(yù)付款銀團(tuán)保函。兩次銀團(tuán)保函的順利開(kāi)立，帶來(lái)1.45億歐元國(guó)際收支量，近1億歐元的存款沉淀。

　　建行南通分行始終將總書(shū)記“三個(gè)能力”建設(shè)要求作為根本遵循，以實(shí)際行動(dòng)突破傳統(tǒng)信貸模式下船舶海工金融服務(wù)局限性，為企業(yè)大額保函開(kāi)立提供了新的途徑，進(jìn)一步推動(dòng)“中國(guó)品牌”出海。

　　“藍(lán)海”綻放“紅心”

　　依托黨建共建，建行南通分行與船舶海工企業(yè)開(kāi)展政治理論聯(lián)學(xué)，黨員干部群眾共同深化理論武裝。突出關(guān)聯(lián)問(wèn)題聯(lián)治，定期開(kāi)展船舶海工產(chǎn)業(yè)問(wèn)題研討會(huì)，以項(xiàng)目化運(yùn)作集中力量解決業(yè)務(wù)中的突出問(wèn)題。抓牢實(shí)踐活動(dòng)聯(lián)辦，定目標(biāo)、定人員、定職責(zé)、定節(jié)點(diǎn)，發(fā)揮黨建融合促進(jìn)溝通和交流。

　　針對(duì)交流中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，張晶行長(zhǎng)多次帶隊(duì)走訪了包括省、市工信廳、市商務(wù)局等政府部門(mén)，專題匯報(bào)船舶海工業(yè)務(wù)推進(jìn)情況，全力協(xié)調(diào)客戶在業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中遇到的困難和障礙。利用張謇企業(yè)家學(xué)院交流平臺(tái)，加強(qiáng)金融服務(wù)船舶海工產(chǎn)業(yè)成果宣講，以黨建共建打造銀政企產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟。三年來(lái)，建行南通分行已與張謇企業(yè)家學(xué)院、啟東中遠(yuǎn)、象嶼海裝等多家機(jī)構(gòu)開(kāi)展黨建結(jié)對(duì)共建，更是取得系列成果。

　　建行南通分行下轄營(yíng)業(yè)部黨總支就是通過(guò)加強(qiáng)與中遠(yuǎn)系客戶黨組織建設(shè)、黨員隊(duì)伍建設(shè)、履行社會(huì)責(zé)任、業(yè)務(wù)交流等方面交流，徹底打破因行業(yè)政策影響十余年零合作困境。通過(guò)黨建互動(dòng)，雙方達(dá)成強(qiáng)化以環(huán)保集約可持續(xù)發(fā)展理念，推動(dòng)綠色航運(yùn)、開(kāi)辟“綠色造船”之路的思想共識(shí)。

　　獲悉中遠(yuǎn)海運(yùn)川崎計(jì)劃訂造7艘24000TEU甲醇雙燃料動(dòng)力集裝箱船后，建行南通分行對(duì)船舶配套設(shè)備進(jìn)口采購(gòu)開(kāi)展預(yù)付款退款保函以及信用證等貿(mào)易融資業(yè)務(wù)。

　　為克服保函開(kāi)立時(shí)間緊迫、船企股東空間分散溝通不暢等困難，在建行江蘇省分行統(tǒng)籌下，該行迅速啟動(dòng)綠色審批通道，在極短時(shí)間內(nèi)完成客戶評(píng)級(jí)、總行白名單客戶認(rèn)定、授信新增、船舶保函例外核準(zhǔn)等，并為客戶提供多套美元資金增值組合方案，最終以專業(yè)化、一體化綜合金融服務(wù)方案獲得了客戶的高度認(rèn)可，成功從境外入賬1.44億美元。

　　“綠色低碳、節(jié)能減排是船舶海工發(fā)展的大勢(shì)，在助力產(chǎn)業(yè)深度脫碳、綠色升級(jí)，推動(dòng)綠色船舶制造和綠色航運(yùn)方面，建行南通分行還將繼續(xù)主動(dòng)作為，先行先試，構(gòu)建合作共贏聯(lián)合體。”建行南通分行分管國(guó)際業(yè)務(wù)行領(lǐng)導(dǎo)崔小艷表態(tài)。

　　蓄勢(shì)揚(yáng)帆向未來(lái)

　　一批批騰籠換鳥(niǎo)后的“南通船隊(duì)”正從冬天出發(fā)，駛向深藍(lán)，積蓄勢(shì)能破冰迎春。

　　船舶和金融同為國(guó)家重要戰(zhàn)略支撐，有著廣闊的合作空間和堅(jiān)實(shí)的合作基礎(chǔ)。建行南通分行以黨建為平臺(tái)，加強(qiáng)交流溝通，開(kāi)展務(wù)實(shí)合作，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)和金融深度融合發(fā)展，打造銀企合作新典范，共同為海洋強(qiáng)國(guó)建設(shè)、制造強(qiáng)國(guó)建設(shè)等國(guó)家重大戰(zhàn)略貢獻(xiàn)金融力量。

　　截至3月末，建行南通分行已先后對(duì)韓通贏吉、中遠(yuǎn)川崎、惠生重工等累計(jì)授信總額83.7億元，實(shí)現(xiàn)投放15.41億元，業(yè)務(wù)品種涵蓋保函、信用證、銀行承兌匯票、外幣流貸、結(jié)售匯等。

　　為適應(yīng)“十四五”時(shí)期的新形勢(shì)新任務(wù)要求，建行南通分行立足新發(fā)展階段、貫徹新發(fā)展理念，將黨建互助互信的政治優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為發(fā)展優(yōu)勢(shì)，以更高的政治站位，服務(wù)船舶海工產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

　　面對(duì)船舶海工產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型中的新需求，建行南通分行加快傳統(tǒng)“融資”服務(wù)向“融資+融智”相結(jié)合服務(wù)模式轉(zhuǎn)變，創(chuàng)新推出“保函與貿(mào)易融資”解決企業(yè)船舶配套設(shè)備、物資采購(gòu)融資需求；通過(guò)“供應(yīng)鏈與流動(dòng)資金貸款”等做大產(chǎn)業(yè)鏈，減少資金占用成本。借助建行集團(tuán)信息渠道優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)提供定期全球經(jīng)濟(jì)走勢(shì)、航運(yùn)市場(chǎng)分析等，提供定制化理財(cái)和結(jié)構(gòu)性存款等產(chǎn)品增強(qiáng)企業(yè)資金收益率，降低匯率波動(dòng)影響。

　　通過(guò)發(fā)揮黨建樞紐作用，建行南通分行提升船舶海工金融服務(wù)適配性，強(qiáng)化綜合金融服務(wù)，進(jìn)一步提高企業(yè)滿意度。當(dāng)前，南通牽頭的通泰揚(yáng)海工裝備和高技術(shù)船舶集群成功挺進(jìn)國(guó)家級(jí)先進(jìn)制造業(yè)集群決賽優(yōu)勝者名單。建行南通分行圍繞產(chǎn)業(yè)特色，聚焦船舶海工、先進(jìn)制造業(yè)，發(fā)揮大集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，組建多級(jí)聯(lián)動(dòng)專業(yè)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)，積極做好集團(tuán)政策與地方產(chǎn)業(yè)的融合落地。同時(shí)不斷細(xì)化船舶海工貸后管理團(tuán)隊(duì)管理辦法，形成經(jīng)辦行、國(guó)際、公司、風(fēng)險(xiǎn)等多條線聯(lián)動(dòng)的貸后管理機(jī)制，進(jìn)一步提升風(fēng)險(xiǎn)防控水平。

　　潮平兩岸闊，風(fēng)正一帆懸。乘著“一帶一路”、長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶、長(zhǎng)三角一體化發(fā)展等眾多國(guó)家戰(zhàn)略機(jī)遇的東風(fēng)，世界船舶海工產(chǎn)業(yè)的“南通軍團(tuán)”正蓄勢(shì)揚(yáng)帆、駛向深藍(lán)。

　　“金融如水，有水方能行船”，建行南通分行始終發(fā)揮著金融獨(dú)特作用，認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，為南通船舶產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)、國(guó)際航運(yùn)市場(chǎng)的健康發(fā)展作出貢獻(xiàn)，助力船舶產(chǎn)業(yè)奔赴炫麗朝陽(yáng)！