江南時報訊 今年以來，濱海農商銀行緊扣“做小做散”戰略定位，以深耕本土市場為核心，通過構建“走訪—共建—考核—隊伍—聯動”五位一體發展體系，全面激發業務增長動能，持續提升區域金融服務質效。

構建常態化走訪機制，夯實客戶服務根基

　　建立領導班子常態化走訪制度，圍繞縣部委辦局、重點企業等核心合作單位，制定高頻次走訪計劃，每周不少于1次。通過面對面溝通，精準捕捉客戶需求，為定制化金融服務方案提供依據，以深度服務推動業務合作，為后續業務拓展筑牢基礎。

深化體系化銀社共建，拓展城區服務網絡

　　完成城區26個服務社區網格劃分，全面開展“網格化”精準營銷走訪。依托聯合銀行客群名單，結合外聯外拓獲取的數據資源，系統梳理“城區客群”與“公積金客群”，將相關數據精準導入展業平臺。通過平臺賦能，引導前臺部門開展靶向營銷，有效提升城區客戶覆蓋廣度與服務深度，持續擴大市場份額。

完善導向化績效考核，激發隊伍內生動力

　　推行精細化考核制度，重點強化流失客戶挽回與客戶流失率雙項考核，同步實施每日營銷過程管控，確保業務推進全程可量化、可追蹤。

　　優化考核權重結構，將零售業務考核權重提升至65%，其中貸款日均項目實行“上不封頂”激勵機制，鼓勵員工積極拓展業務規模。除基礎貸款計價外，增設超額完成獎勵、同業貸款競爭獎勵及異地權證辦理專項獎勵，通過多元激勵模式，充分調動員工營銷積極性，顯著提升客戶維護與拓展效能。截至目前，已成功挽回流失客戶718戶、金額1.19億元。

打造專業化營銷隊伍，提升業務發展效能

　　在對公業務領域，為推動“三臺六崗”轉型及公司信貸數字化平臺上線，精準選拔44名對公客戶經理，同步調整對公業務經營轉授權額度，縮短管理鏈條，提升業務決策效率。截至4月末，對公貸款余額達46.65億元，較年初凈增3.9億元，增幅9.34%。

　　在財富管理領域，制定財富營銷團隊管理辦法，組建57人專業化財富營銷團隊，細化為19個競爭小組，通過組間良性競爭激發團隊活力。截至3月末，代銷業務規模達1.9億元，同比增長1.01億元，增幅113%。

推進矩陣化公私聯動，創新業務發展模式

　　強化上下聯動機制，全力推進公私聯動業務發展。成功與一家科技型企業簽訂認股權合作協議，落地首筆投貸聯動業務，實現業務模式創新突破。同時，細化對公貸款考核指標，引導前臺人員在拓展對公貸款業務時，深度挖掘“代發工資+零售產品”等組合服務模式，實現批量獲客。并通過持續跟進貸記卡、保險等財富管理服務，提升客戶綜合貢獻度，構建公私業務協同發展新格局。

　　袁曉春