火遍全網(wǎng)的“一禪小和尚”原來(lái)是蘇州人
“當(dāng)你特別迷茫的時(shí)候，可以遲疑，但千萬(wàn)不要畏懼。前面有迷霧那就穿過(guò)它，每走一步就能將前方的路看得更清楚。”屏幕里一個(gè)圓臉大眼睛的小和尚，用稚氣的語(yǔ)調(diào)說(shuō)出這些話時(shí)，撥動(dòng)了很多人的心弦。如今，動(dòng)畫(huà)形象“一禪小和尚”已是爆紅網(wǎng)絡(luò)的大IP，數(shù)據(jù)顯示，目前一禪在抖音的粉絲已超過(guò)4700萬(wàn)，全網(wǎng)粉絲1.5億，播放量超過(guò)300億。這個(gè)“小和尚”的創(chuàng)造者是來(lái)自蘇州的一家企業(yè)——大禹網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱大禹網(wǎng)絡(luò)）。近日，江蘇省文化高質(zhì)量發(fā)展推進(jìn)會(huì)上公布了第四屆“江蘇民營(yíng)文化企業(yè)30強(qiáng)”，大禹網(wǎng)絡(luò)連續(xù)兩年名列其中。
一禪小和尚的誕生是個(gè)巧合
大禹直播事業(yè)部副總裁楊鵬告訴江南時(shí)報(bào)記者，公司最初只有一個(gè)框架思路：先通過(guò)運(yùn)營(yíng)獲得流量，通過(guò)動(dòng)漫穩(wěn)固IP形象，再通過(guò)游戲進(jìn)行變現(xiàn)，最后賦能電商。
“因?yàn)閹孜缓匣锶硕际菍W(xué)軟件的，一開(kāi)始都不太懂內(nèi)容，但是我們一直有個(gè)信念——好好宣傳中國(guó)優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化。我們當(dāng)中有一兩個(gè)人特別喜歡佛教，那時(shí)正好有一些感悟，在集體討論一個(gè)月后，大家決定啟動(dòng)這個(gè)IP。”
據(jù)公司有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，大禹網(wǎng)絡(luò)主營(yíng)IP打造，以平臺(tái)化的運(yùn)營(yíng)模式幫助網(wǎng)紅IP進(jìn)行包裝、運(yùn)營(yíng)、生產(chǎn)和變現(xiàn)。經(jīng)過(guò)多年的實(shí)戰(zhàn)積累，大禹網(wǎng)絡(luò)形成了打造IP商業(yè)閉環(huán)的“獨(dú)門(mén)秘籍”：選人—確定受眾群體—持續(xù)創(chuàng)作、輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容—以內(nèi)容為核心建立紅人IP—打造商業(yè)閉環(huán)—建立全方位品牌生態(tài)系統(tǒng)。
選人方面，大禹網(wǎng)絡(luò)的方式很特別：“公司的環(huán)境非常寬松，如果員工有好的想法隨時(shí)可以提，不受級(jí)別限制，如果成功就會(huì)被破格提拔。”上述負(fù)責(zé)人表示，“一禪小和尚”的成功就是典型案例，“這個(gè)項(xiàng)目大約在2016年就開(kāi)始做了，有員工提議可以剪輯成短視頻放到抖音上，結(jié)果一炮走紅，上線一周粉絲就超過(guò)100萬(wàn)。”之后，大禹網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)對(duì)“一禪小和尚”項(xiàng)目的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)分析，并根據(jù)網(wǎng)友喜好不斷變換風(fēng)格和呈現(xiàn)方式，并隨后推出表情包、動(dòng)漫、網(wǎng)上店鋪等一系列衍生品和服務(wù)。
根據(jù)平臺(tái)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略
資料顯示，成立于2014年的大禹網(wǎng)絡(luò)扎根蘇州后，發(fā)展勢(shì)頭越發(fā)迅猛。目前全網(wǎng)粉絲量超過(guò)8.5億，原創(chuàng)內(nèi)容總播放量超500億次，成為蘇州工業(yè)園區(qū)及蘇州新媒體產(chǎn)業(yè)的頭部公司。
自成立以來(lái)，大禹網(wǎng)絡(luò)成功打造了一禪小和尚、阿巳與小鈴鐺、仙姆SamChak、認(rèn)真少女_顏九、道上都叫我赤木剛憲、拜托啦學(xué)妹、戰(zhàn)就戰(zhàn)等諸多知名IP。
在成績(jī)面前，大禹網(wǎng)絡(luò)的高管仍然保持清醒，楊鵬感嘆：一路走來(lái)，公司也踩過(guò)不少坑。“2020年年初一禪就收到了視頻號(hào)的內(nèi)測(cè)邀請(qǐng)，因?yàn)樵谄渌脚_(tái)已經(jīng)完成了從泛流量到垂直流量的過(guò)渡，所以運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)決定直接拿現(xiàn)成的垂直內(nèi)容入駐視頻號(hào)。可一段時(shí)間跑下來(lái)，發(fā)現(xiàn)每個(gè)平臺(tái)的人群都有其獨(dú)特的需求和痛點(diǎn)，現(xiàn)成的垂直內(nèi)容并不能適配各平臺(tái)的獨(dú)特流量。”
面對(duì)困難，公司運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)迅速調(diào)整了一禪的視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)策略，推出一些偏深度、更有內(nèi)涵的內(nèi)容。不久之后，一禪視頻號(hào)置頂內(nèi)容——《不刻意維持的關(guān)系，才真的舒服》播放量近3億。2020年12月，在“一禪小和尚”直播間，近9萬(wàn)人提前“過(guò)了年”。小和尚通過(guò)全息投影技術(shù)“親臨現(xiàn)場(chǎng)”，宣告一禪生活館正式開(kāi)業(yè)，評(píng)論區(qū)一度被用戶的“開(kāi)業(yè)大吉”刷爆。從情感帶入，引發(fā)用戶共鳴，到直播間產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，完成了商業(yè)閉環(huán)的最后一步。
打響“江南文化”品牌
姑蘇文化是江南文化的典型代表，在這片文化沃土中茁壯成長(zhǎng)的大禹網(wǎng)絡(luò)，正通過(guò)數(shù)字賦能文旅產(chǎn)業(yè)。如2021年9月在蘇州創(chuàng)博會(huì)展出的短片《一禪游蘇州》，用虛擬人物rap的形式唱出“姑蘇印象”，把三維虛擬人物和真實(shí)場(chǎng)景結(jié)合到一起，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)旅游方式、傳統(tǒng)景點(diǎn)和媒體互動(dòng)的趣味傳播。
大禹網(wǎng)絡(luò)上述負(fù)責(zé)人表示，當(dāng)下數(shù)字經(jīng)濟(jì)等新型業(yè)態(tài)蓬勃發(fā)展，講好江南文化、說(shuō)好蘇州故事，大禹網(wǎng)絡(luò)責(zé)無(wú)旁貸。未來(lái)，作為蘇州地區(qū)的數(shù)字文化領(lǐng)軍企業(yè)，大禹網(wǎng)絡(luò)將繼續(xù)秉持“讓內(nèi)容創(chuàng)造美好”的使命，為打響“江南文化”品牌貢獻(xiàn)自己的一份力量，“成為中國(guó)及至全球頭部數(shù)字文化品牌公司”是全體大禹人的愿景。
(文化產(chǎn)業(yè)周刊記者 陳衍暉)
