江南時(shí)報(bào)訊(記者 張東海)江蘇美時(shí)醫(yī)療技術(shù)有限公司2009年創(chuàng)立，致力于開發(fā)新型醫(yī)用磁共振成像系統(tǒng)和高溫超導(dǎo)線圈產(chǎn)品，該公司實(shí)現(xiàn)了集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、培訓(xùn)服務(wù)于一體化。公司在中國醫(yī)藥城投資建設(shè)了亞洲最大的磁共振生產(chǎn)研發(fā)基地，極大地促進(jìn)我國超導(dǎo)磁體技術(shù)的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，提升我國自主磁共振產(chǎn)品的檔次和競爭力。
走差異化、不重合的發(fā)展路徑，瞄準(zhǔn)基層醫(yī)院需求做好服務(wù)與市場拓展，這是江蘇美時(shí)醫(yī)療技術(shù)有限公司堅(jiān)守的定位。
“從基層的永磁磁共振做起，我們的模式是‘小米加步槍’。”美時(shí)醫(yī)療總經(jīng)理張翔告訴記者。
為什么要執(zhí)著面向基層？張翔舉例說道：“不少大城市醫(yī)院有磁共振，你去做掃描，從預(yù)約到檢查要排很長時(shí)間。大城市尚如此，而全國各地的縣級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院，很多根本沒有這一類機(jī)器。”
對基層醫(yī)院而言，首先需要解決“有沒有”的問題。“相比于超導(dǎo)磁共振，永磁磁共振在購買成本、維護(hù)費(fèi)用方面具有優(yōu)勢，適合基層醫(yī)院。基層醫(yī)院有了條件，就能夠很大程度上滿足民眾需求，也能夠緩解城市醫(yī)院的就診壓力，這就是我們堅(jiān)持扎根基層、堅(jiān)持做永磁的原因。”張翔說。
有差異化的目標(biāo)定位，還要有差異化的產(chǎn)品研發(fā)。美時(shí)醫(yī)療連續(xù)三屆參加了“進(jìn)博會(huì)”，每次都有重大產(chǎn)品發(fā)布，全球首臺(tái)的兒科專用磁共振系統(tǒng)、乳腺癌篩查專用磁共振、能夠診斷早期阿爾茨海默癥的7T超高場磁共振系統(tǒng)，均在國內(nèi)同業(yè)中處于領(lǐng)先位置，同時(shí)也具備了與國外巨頭扳手腕的能力。其中，超高場磁共振被廣泛用于生物醫(yī)學(xué)和藥物開發(fā)研究，是創(chuàng)新藥研發(fā)必不可少的工具。但由于其核心部件超高場超導(dǎo)磁體設(shè)計(jì)、加工難度極高，需要攻克高均勻度高穩(wěn)定性等技術(shù)難題，長期被跨國公司壟斷，國際上也只有德國廠商具備7T超高場磁體的生產(chǎn)能力。
差異化能夠打開市場，關(guān)鍵時(shí)更能派上用場。去年，新冠疫情突然襲來，美時(shí)醫(yī)療被列入國家工信部疫情防控重點(diǎn)保障企業(yè)名單，先后向湖北隨州、黃岡和孝感捐贈(zèng)多臺(tái)掃描診斷設(shè)備。在隨州，美時(shí)醫(yī)療創(chuàng)新研發(fā)的移動(dòng)DR診斷車，有效提升了醫(yī)院院外應(yīng)急救治能力和預(yù)防保健服務(wù)能力。隨著疫情得到控制，該設(shè)備又在助力復(fù)工復(fù)學(xué)方面發(fā)揮了大作用。“診斷車停放在學(xué)校操場上，一天完成1000多個(gè)學(xué)生的檢查掃描。”
2020年磁共振機(jī)器需求大增，美時(shí)醫(yī)療訂單量也從往年通常的20多臺(tái)，一下子上升到58臺(tái)。但訂單大增的同時(shí)，由于下游客戶回款周期較長，資金壓力也陡然而至。郵儲(chǔ)銀行泰州市分行工作人員2020年3月走訪該企業(yè)時(shí)，發(fā)現(xiàn)了企業(yè)需求。該行經(jīng)過調(diào)研認(rèn)為，企業(yè)目前正處于扎根拓展期，資金上有困難，但發(fā)展非常有前景。因此該行迅速行動(dòng)，運(yùn)用特色產(chǎn)品“人才貸”與美時(shí)醫(yī)療展開了第一次合作，僅用時(shí)5天左右即完成調(diào)查審批放款300萬元。6月，美時(shí)醫(yī)療希望申請抵押類貸款1800萬元，該行一周時(shí)間就完成了從申請到放款的全部流程。在郵儲(chǔ)銀行的支持下，美時(shí)醫(yī)療將資金及時(shí)支付給了供應(yīng)商，所需物料在兩個(gè)月之內(nèi)全部到位，化解了因疫情影響造成的發(fā)貨滯留。
同樣深耕基層，這使雙方合作充滿契合度。“郵儲(chǔ)銀行深度下沉基層市場，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)廣闊，而我們的客戶也在基層。期望以后我們能與郵儲(chǔ)產(chǎn)生更多融合碰撞，產(chǎn)生更大合力，去服務(wù)基層醫(yī)院，給人們送去健康生活。”張翔說。
