沈杰出生在著名的“鋼鐵重鎮”蘇州張家港錦豐，生于斯、長于斯，他對鋼鐵這個行業也有著特殊的情結。小時候他曾經暗下決心，長大了也要為鋼鐵事業貢獻自己的一份力量。參加工作以后，帶著這份夙愿，沈杰對鋼鐵行業進行深耕，十年的歷練，在金融機構做著為鋼鐵行業服務的“鋼鐵俠”。

　　見證過2008年4萬億刺激時行業的欣欣向榮，也經歷過2015年產能過剩時行業的變化。沈杰說，總有些年份會相對困難，產業的升級，需求的下降，價格的下行，無一不在向從業者們發起挑戰，但既然選擇這個行業，那我們也必須要有鋼鐵的心和鋼鐵般的意志，熬過去，下一個春天很快將會到來。

　　現金增值，盤活資產池滋潤企業

　　江蘇某國際貿易有限公司，是沙鋼集團頭部的經銷商，主營熱軋卷板等，銷售規模超百億，因從事鋼鐵貿易時間較早，積累了一定的財富。據該公司郭總稱，大家都認為這一行業背靠大樹好乘涼，以為這一行業很賺錢，其實近幾年，隨著信息化的高速發展，行業透明度越來越高，競爭壓力增加，每噸鋼的利潤也在不斷減少，企業龐大的現金資產有著迫切的增值需求。他說，“我把困難告訴了小沈，希望他能幫我們出出主意，他也的確沒有讓我失望。”

　　沈杰通過寧波銀行“資產池”極速開票功能，給企業制定了資產入池質押開票的方案，不僅幫企業保留了資產收益，也讓其現金類資產有效盤活，釋放流動性，最終該方案獲得了企業的認可，這樣的結果讓郭總連連稱贊。

　　沈杰說，對于經銷商來說，金融需求更加廣泛，一方面要“多快好省”獲得急需資金，另一方希望短期閑置資金能夠產生較高的收益回報，應收賬款還得盡可能高效盤活。寧波銀行的資產池業務是原有票據池業務的升級版本，為企業提供銀票、存單、理財、結構性存款、國內證等流動性資產質押形成池融資額度，可隨時辦理資產池質押項下各類表內外、本外幣融資業務的綜合性金融服務，真是一池金融活水灌溉滋潤了企業。

　　靈活拆合，收支兩條線便利企業

　　張家港某汽車配件公司是一家經營汽車變速箱的規上企業，年銷售約4億元。沈杰發現該企業上游的供應商較多，付款較為分散，雖然行業內認可銀行承兌匯票進行結算，但此傳統銀票方式不像現金那樣，可以方便找零拆分。下游客戶經常支付一張較大金額的銀票，等到企業支付上游供應商貨款時，只能將該銀票貼現后變成現匯用于支付，每年的貼現利息費用是一筆不小的支出。

　　沈杰知道了企業存在這個痛點后，通過專業分析，他建議企業開通資產池業務，將收到的大額銀行承兌匯票投入到資產池內，形成一個資產池額度，在該額度內，企業可以根據自己的需求，開具各種大小金額的銀票給到上游供應商，操作時也只需要企業把與上游供應商的合同導入網銀，相對于傳統的銀票開立業務，資產池項下的極速開票，效率更快。最快能5分鐘全部辦好，讓企業體驗科技賦能的優質金融服務。

　　沈杰說，資產池業務某種意義上實現了大額銀票的找零功能，做到票據金額期限的錯配，在定額電票普及的過渡期，給了企業很好的過渡方案，通過收支兩條線幫助企業打通了上游的支付渠道，每年省下一筆不小的貼現費用。以此類推，反向操作票據的合并也同樣靈活便利，方便企業。

　　跨幣種票據，實惠企業

　　蘇州某民營企業，是一家集鋼材加工和貿易為一體的公司，主要經營管線鋼產品，年銷售量達50億，主要服務一些大型國企央企，年出口量5000余萬美元。近兩年由于美元匯率波動較大，企業實際控制人肖總收到美元后，不愿意去做結匯，但是總不結匯，又會影響到自身現金流。

　　肖總自己也說知道這有點“既要又要還要”的貪心之嫌，但是美好的愿望總是要有的，萬一實現了呢。沈杰看肖總既想在匯率波動中獲得收益，又不希望影響企業正常業務開展，就給肖總推薦了美元存款質押開立銀行承兌匯票的方案。企業果斷接受了方案，不僅可以有美元存款帶來的利率收益，同步解決了現金流動性不足的實際情況，還通過擇機鎖匯的方式，鎖定未來一波美元匯率波動中可以帶來的收益，一舉多得。

　　沈杰介紹說，寧波銀行資產池不僅可用于單個企業，提供多資產入池多產品融資，涵蓋極速出入池、極速開票、極速貸款、極速結匯和極速貼現等服務。更可用于集團公司，集團資產池基于集團客戶，實現集團內部資產集中管理，額度共享，實時調劑余缺。沈杰希望能真正成為金融“鋼鐵俠”，幫助鋼鐵行業的眾多企業解決融資難題。

　　(丁婷 高媛)