2023年，泰州市分行認真落實省行年度會議精神，以“業務興行”為第一要務，找準項目營銷重點，加強項目營銷儲備，實施項目提速計劃，提升業務辦貸質效，在高質量服務鄉村振興、國家糧食安全、農地改善、水利建設等重點領域爭做“三個表率”，爭創“三個一流”。全年累計受理調查項目43個，金額205.55億元；新審批項目38個，金額210.56億元，項目調查受理及審查數量均創新高。

　　營銷有力，業務發展更多元

　　一是加大走訪力度。持續滾動接續開展“大走訪、大營銷”活動，市分行黨委成員帶頭營銷、提級營銷，逐個走訪地方黨政、主要部門和重點客戶，逐個進行面對面的業務推介。二是強化前端介入。在項目規劃階段就提前參與，幫助地方黨政梳理承貸主體、謀劃可融資項目，制定特色化金融服務方案。強化“合并同類項”思維，將不同區域的同質同類建設內容整合，善于把小項目并成大項目，提高工作效能。三是擺脫路徑依賴。城鄉一體化貸款項目大幅減少，逐步改變項目結構；全轄水利、農地、人居業務全覆蓋，超過一半機構有路網貸款，調查審批該類業務27個，金額112.56億元，推動各項業務均衡發展。

　　管理有為，調查質量更高效

　　一是強化部門職責。根據個人特點分配工作任務，重新梳理客戶部工作職責，做到各司其職、不重不漏。定期召開工作例會，制定工作計劃，評價工作成效，會商解決業務難題，提高客戶部整體工作效率，確保上報項目在機關“不過夜”。二是強化工作質效。把好“質量關”，發揮專業優勢，協同支行充分完善調查報告，同時兼顧效率，最大程度壓縮審核時間，做到質效平衡；盯好“時間線”，跟蹤統計各支行同類業務辦理進度，了解流程堵點，科學分清主客觀原因，督促支行克服主觀困難提高效率，幫助支行解決客觀問題突破瓶頸；建好“人才庫”，建立項目調查人才庫制度，實行動態管理，組織支行客戶經理參與全市項目調評，真正做到從“有人”到“有為”。2023年平均辦貸時間29天，單筆貸款辦貸時間最短19天。

　　培養有效，隊伍建設更強勁

　　一是強化業務交流學習。依托青年理論學習小組打造“問渠學堂”學習品牌，客戶部青年員工就糧食、鞏固銜接、國際業務進行專題講解；建立“每周一定期”學習機制，邀請外部可研財務專家進行專題講座，培養學習型青年員工。二是劃片區前端指導。常態化抽調整合全市信貸骨干力量，分南、北片區優化市行調查團隊，在省行現場調查前，市行調查團隊先行介入，提前審核把關，提升調查質效。三是推行業務橫向縱向交流。針對EOD、TOD、水域賦權經營等重點創新項目，將各支行業務骨干集中調查現場跟蹤學習，推進創新項目橫向復制推廣。（劉輝）