具備優(yōu)越農(nóng)業(yè)自然條件的江蘇省，擁有豐富的農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志產(chǎn)品，水稻、小麥、蔬果的產(chǎn)量、品質(zhì)、產(chǎn)值都遙遙領(lǐng)先。芒種過后，省內(nèi)開始出現(xiàn)豐收盛景。建行江蘇省分行將數(shù)據(jù)變成信用、讓科技連通產(chǎn)銷、用普惠潤澤小微，助特色農(nóng)產(chǎn)豐收，帶來農(nóng)戶們新一年的盆滿缽滿。

　　麥浪翻金奏響“豐收曲”

　　宿遷市泗洪縣種植大戶劉景林彎腰拾起一株麥穗，搓出幾粒飽滿的麥粒放進(jìn)嘴里，“今年畝產(chǎn)肯定超千斤！這豐收，有建行一半功勞。”

　　劉景林是當(dāng)?shù)赜忻摹疤镄悴拧薄＝衲晖恋匦抡?shí)施后，他抓住機(jī)遇，通過村集體競(jìng)標(biāo)整合散戶土地，將承包規(guī)模從500畝擴(kuò)大到900畝。規(guī)模上去了，但資金卻跟不上——播種機(jī)要加油、雇工要發(fā)薪、化肥農(nóng)藥要現(xiàn)款。

　　偶然間，劉景林了解到建行專項(xiàng)助農(nóng)貸款政策。次日，建行宿遷泗洪支行便帶著“蘇農(nóng)云貸”宣傳手冊(cè)上門對(duì)接。支行聯(lián)合省農(nóng)擔(dān)公司開展上門盡調(diào)，迅速為其發(fā)放50萬元助農(nóng)貸款。拿到貸款后，他第一時(shí)間投入生產(chǎn)經(jīng)營中。更讓他驚喜的是，疊加財(cái)政貼息后，實(shí)際融資成本比預(yù)期低了不少。

　　前不久，劉景林特意打電話到支行報(bào)喜，900余畝土地獲得了大豐收，平均畝產(chǎn)小麥在1000斤以上。截至目前，建行宿遷分行為全轄種植農(nóng)戶發(fā)放“蘇農(nóng)云貸”1655萬。

　　先進(jìn)的農(nóng)機(jī)是提升夏糧收割效率的關(guān)鍵。鎮(zhèn)江市句容巨旺生態(tài)農(nóng)業(yè)公司嶄新的收割機(jī)正開足馬力在田間作業(yè)，2612畝小麥等待顆粒歸倉。月前，公司負(fù)責(zé)人龔女士還在為老舊農(nóng)機(jī)的高故障率和高損耗發(fā)愁。建行鎮(zhèn)江句容支行上門考察后，趕在農(nóng)時(shí)前為其審批發(fā)放“蘇農(nóng)云貸”100萬元。站在嶄新的收割機(jī)旁，翟先生興奮地指著不遠(yuǎn)處的田壟說：“搶收就是搶錢，新農(nóng)機(jī)效率翻倍，今年豐收在望。”

　　“活水”注入，土里刨出“金芋”來

　　在常州市金壇區(qū)直溪鎮(zhèn)，小小的紅香芋頭身披ISO9001、綠色食品、地理標(biāo)志保護(hù)等多項(xiàng)“金字招牌”。

　　作為當(dāng)?shù)赜箢^產(chǎn)業(yè)的“領(lǐng)頭羊”，昌玉紅香芋專業(yè)合作社的發(fā)展見證了紅香芋的逆襲。成立初期，16戶農(nóng)戶艱難起步；十幾年間，鄉(xiāng)村“能人”蔡冬生帶著社員們把紅香芋種成了當(dāng)?shù)氐摹罢信啤保喝巳硕伎浼t香芋芽紅肉白、細(xì)膩香糯。他們還研發(fā)出芋粉、芋泥等深加工產(chǎn)品，串起一條“從田間到舌尖”的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　建行密切關(guān)注紅香芋發(fā)展，定期上門梳理種植數(shù)據(jù)，評(píng)估市場(chǎng)前景，與其共同規(guī)劃產(chǎn)業(yè)發(fā)展。2024年6月初，建行常州金壇直溪支行在走訪中了解到，合作社正在聯(lián)合科技小院推進(jìn)促早栽培、脫毒育苗等技術(shù)攻關(guān)，引入滴灌系統(tǒng)、溫控大棚等設(shè)備，便敏銳捕捉到合作社技術(shù)攻關(guān)、土壤改良與設(shè)備升級(jí)迫在眉睫，而這些都需要資金。支行深入調(diào)研評(píng)估種植規(guī)模、市場(chǎng)需求，次日火速投放了“合作社快貸”220萬元，為技術(shù)升級(jí)及時(shí)“輸血”。

　　這打開了雙方的合作之門，更潤澤了萬千農(nóng)戶：經(jīng)濟(jì)困難的種植戶不僅能獲得合作社提供的種苗與技術(shù)支持，還能通過“裕農(nóng)通”APP線上渠道支用貸款、還款，讓融資更加靈活便捷。截至目前，建行常州分行為種植業(yè)農(nóng)戶提供貸款743萬元。

　　今年，昌玉紅香芋專業(yè)合作社輻射面積達(dá)8000畝，社員超200戶，畝均產(chǎn)有望破萬元。在蔡冬生的誠信經(jīng)營與建行的金融助力下，紅香芋產(chǎn)業(yè)從田間地頭走向全國市場(chǎng)。

　　“鏈上”金融，讓蜜桃更“甜”

　　作為中國國家地理標(biāo)志產(chǎn)品，陽山水蜜桃以“皮薄多汁、香甜可口”聞名，被譽(yù)為“桃中珍品”，是無錫的特色名片。目前，1.2萬戶桃農(nóng)種植超3.8萬畝桃林，年產(chǎn)5萬噸鮮桃，還衍生出桃膠、果酒等十余種深加工產(chǎn)品，串起超20億元產(chǎn)業(yè)集群。

　　然而，水蜜桃產(chǎn)業(yè)周期性資金需求顯著，產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同不足，分散經(jīng)營模式制約產(chǎn)業(yè)規(guī)模化高質(zhì)量發(fā)展。建行無錫分行積極為產(chǎn)業(yè)破題紓困，2024年，獨(dú)家承貸“惠山區(qū)陽山鎮(zhèn)高標(biāo)準(zhǔn)水蜜桃種植基地新建項(xiàng)目”，精準(zhǔn)延伸服務(wù)鏈條：通過聯(lián)動(dòng)走訪核心企業(yè)，深度剖析上下游商機(jī)；對(duì)接并聯(lián)系當(dāng)?shù)靥肄r(nóng)協(xié)會(huì)等關(guān)鍵主體，不斷拓寬服務(wù)客群和服務(wù)的廣度深度......

　　針對(duì)產(chǎn)業(yè)季節(jié)性資金需求特點(diǎn)，建行無錫分行推出“全生命周期”金融產(chǎn)品組合，涵蓋信貸支持、支付結(jié)算、財(cái)富管理、平臺(tái)服務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域。例如，在生長期，提供多元化金融產(chǎn)品及服務(wù)，覆蓋50家合作社、200家家庭農(nóng)場(chǎng)及500家規(guī)模化種植戶；在采收銷售期，著力打造“數(shù)字人民幣應(yīng)用集聚區(qū)”，衍生加工期為蜜桃深加工企業(yè)提供資金支持，形成全生命周期的綜合金融服務(wù)閉環(huán)。

　　6月上旬，陽山鎮(zhèn)桃農(nóng)在果園采摘水蜜桃早桃

　　截至2025年5月末，建行無錫分行已為陽山鎮(zhèn)投放高標(biāo)準(zhǔn)水蜜桃種植基地基本建設(shè)貸款1.35億元，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶投放“蘇農(nóng)云貸”605萬元、“裕農(nóng)快貸”274萬元、“城鄉(xiāng)融合貸”4723萬元、“抵押快貸”3402萬元。同時(shí)，助力陽山鎮(zhèn)將桃源村“山南頭文化藝術(shù)村”打造成為惠山區(qū)首個(gè)“數(shù)字人民幣應(yīng)用集聚區(qū)”。不僅精準(zhǔn)澆灌了產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)，更成功吸引眾多商戶融入數(shù)字金融服務(wù)生態(tài)中。

　　“數(shù)字信用”賦能，瓜藤上長出“幸福果”

　　“我是多年的老客戶，建行的大數(shù)據(jù)畫像很厲害，依據(jù)我的數(shù)據(jù)審核放款，在手機(jī)銀行點(diǎn)一點(diǎn)就到賬了。今年，畝均有望增長15%。”種瓜大戶韓猛剛剛又用30萬元貸款承包了200畝新田，引進(jìn)了滴灌大棚。

　　與韓猛不同，瓜農(nóng)張建國是建行精準(zhǔn)畫像的新受益者。5月，他通過建行的“蘇農(nóng)云貸”產(chǎn)品，三天內(nèi)便拿到貸款40萬元。這樣的速度讓他有些恍惚：“以前跑銀行，抵押、擔(dān)保、跑手續(xù)，等錢到賬早錯(cuò)過時(shí)機(jī)。現(xiàn)在瓜田、土地合同這些數(shù)據(jù)都能變成資金流。”這筆錢讓他順利升級(jí)了50畝大棚。

　　在鹽城市東臺(tái)縣的瓜農(nóng)圈內(nèi)，普遍存在資金需求來得急、要得猛，但傳統(tǒng)貸款因抵押難、手續(xù)繁、放款慢導(dǎo)致瓜農(nóng)錯(cuò)失農(nóng)時(shí)的問題。建行鹽城東臺(tái)支行以“數(shù)據(jù)信用”破局——客戶經(jīng)理深入田間地頭，整合土地確權(quán)、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)、稅務(wù)申報(bào)、歷史交易流水等多維數(shù)據(jù)，為每戶瓜農(nóng)繪制“信用畫像”。針對(duì)數(shù)據(jù)積累不足、像張建國這樣的“首貸”農(nóng)戶，支行引入江蘇省農(nóng)業(yè)擔(dān)保公司增信，打通了“首貸難”的堵點(diǎn)。

　　此外，建行鹽城分行深諳產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)差異，從產(chǎn)前、產(chǎn)后、交易期等環(huán)節(jié)推出場(chǎng)景化靈活定制方案，讓種植戶不再“望貸興嘆”，截至2025年6月，為產(chǎn)業(yè)鏈120戶主體放款，打破“貸款難、手續(xù)繁、等貸久”的問題。

　　“服務(wù)”直通，藍(lán)莓小鎮(zhèn)很“莓”好

　　連云港市贛榆區(qū)有一片被藍(lán)莓“染”成紫色的土地，這里是全國著名的藍(lán)莓種植基地。

　　“看這顆藍(lán)莓，個(gè)頭比去年大了不少。”黑林鎮(zhèn)汪子頭村村支書謝書記小心翼翼地托著一串藍(lán)莓，臉上寫滿自豪。村民們?nèi)諒?fù)一日便穿梭在藍(lán)莓苗圃間，用十幾年的堅(jiān)守與創(chuàng)新，將藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)打造成富民強(qiáng)村的“聚寶盆”，鍛造出集種植、加工、銷售于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈。

　客戶經(jīng)理走進(jìn)黑林鎮(zhèn)為藍(lán)莓種植戶介紹建行金融產(chǎn)品

　　今年3月，建行連云港贛榆支行組織“張富清金融服務(wù)隊(duì)”來到鎮(zhèn)里開展金融產(chǎn)品宣傳，謝書記主動(dòng)找來，滿懷憂愁的表示雖然黑林鎮(zhèn)被評(píng)為“江蘇省藍(lán)莓小鎮(zhèn)”，汪子頭村更是以藍(lán)莓種植為主業(yè)，但不少農(nóng)戶因?yàn)橘Y金困難，只能眼巴巴地看著搭建大棚的計(jì)劃擱置，更影響后續(xù)的生產(chǎn)經(jīng)營。

　　了解到這一情況后，支行“張富清金融服務(wù)隊(duì)”迅速行動(dòng)，開展詳盡的盡職調(diào)查、現(xiàn)場(chǎng)為農(nóng)戶辦理銀行卡、貸款高效發(fā)放，盡心盡責(zé)服務(wù)農(nóng)戶，截至2025年5月末，累計(jì)為黑林鎮(zhèn)投放藍(lán)莓種植經(jīng)營貸款12戶，貸款余額365萬元，用于生產(chǎn)經(jīng)營包括藍(lán)莓大棚搭建、種植土地?cái)U(kuò)建、農(nóng)資購買等。

　　搭建種植大棚的計(jì)劃終于啟動(dòng)，藍(lán)莓種植的條件得到極大改善，產(chǎn)品和質(zhì)量都有望大幅提升，農(nóng)戶們的收入也將更上一層樓。

　　江蘇特色的農(nóng)產(chǎn)“名片”還有很多張。例如，揚(yáng)州市邵伯古鎮(zhèn)第二十五屆龍蝦節(jié)已在“五一”節(jié)假日拉開帷幕。老字號(hào)“老九龍蝦”店主發(fā)現(xiàn)店里突然多了許多年輕面孔，原來都是從“建行生活”App領(lǐng)取消費(fèi)券后專程趕來的。建行揚(yáng)州分行支持“老字號(hào)”開通了數(shù)字人民幣收款，還通過線上平臺(tái)實(shí)現(xiàn)引流，開幕首日促客流量翻倍，營業(yè)額比往年漲了三成。活動(dòng)首日，建行投放的10萬元數(shù)字消費(fèi)券帶動(dòng)市集龍蝦銷售額突破120萬，銷量同比增長40%。（建行江蘇省分行）