2025年我國(guó)外貿(mào)穩(wěn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)延續(xù)。在培育外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)、推進(jìn)高水平對(duì)外開放的戰(zhàn)略浪潮中，江蘇外貿(mào)持續(xù)領(lǐng)跑全國(guó)，不論是機(jī)械裝備、電子元器件這樣的科技產(chǎn)品，還是家居鞋、服飾這樣的生活用品，都有消費(fèi)者們耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)。

　　建行江蘇省分行利用多種金融產(chǎn)品和數(shù)字化平臺(tái)構(gòu)建跨境貿(mào)易生態(tài)，助力外貿(mào)企業(yè)解決融資難題、搶抓國(guó)際機(jī)遇、進(jìn)行智能化轉(zhuǎn)型發(fā)展、有效管理風(fēng)險(xiǎn)，促其揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。

　　“小巨人”的“創(chuàng)新燃料”

　　在江蘇金門能源裝備有限公司（以下簡(jiǎn)稱“金門能源”）的實(shí)驗(yàn)室內(nèi)，精密儀器的沉穩(wěn)律動(dòng)與大屏快速跳動(dòng)的數(shù)據(jù)交織呼應(yīng)，勾勒出虛實(shí)相生的未來能源圖景。這家扎根南京33年的專精特新“小巨人”企業(yè)從最初的簡(jiǎn)單機(jī)械加工，到如今擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的成套裝備，專注原油處理這一細(xì)分市場(chǎng)，逐步攻克了電脫鹽、脫水等核心技術(shù)，成為中石油、中石化、中海油等能源巨頭的核心供應(yīng)商，部分產(chǎn)品遠(yuǎn)銷阿聯(lián)酋、埃及、俄羅斯等國(guó)。今年1月，金門能源研發(fā)的“油田采出液處理三相分離設(shè)備”獲得國(guó)家發(fā)明專利。這項(xiàng)“黑科技”迅速成為企業(yè)打開國(guó)際市場(chǎng)的金鑰匙。

　　當(dāng)獲悉金門能源準(zhǔn)備開拓國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，建行鎮(zhèn)江分行敏銳了解到其強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力與創(chuàng)新潛力。了解企業(yè)需求后，為其定制了包含“科技易貸”、保證金和低信用風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的融資方案，既結(jié)合企業(yè)研發(fā)投入、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等非財(cái)務(wù)指標(biāo)核定額度，突破傳統(tǒng)依賴量化指標(biāo)授信局限，又可滿足客戶開具保函、銀行承兌匯票貼現(xiàn)等多元化需求。企業(yè)認(rèn)可后，分行積極爭(zhēng)取額度資源，開辟授信審批綠色通道，2024年6月，批復(fù)5500萬元授信額度，目前已發(fā)放貸款1600萬元，用于企業(yè)購(gòu)買生產(chǎn)原材料。今年5月，分行再次拜訪企業(yè)，希望持續(xù)為企業(yè)研發(fā)升級(jí)與產(chǎn)能擴(kuò)張注入“創(chuàng)新燃料”。在資金加持下，金門能源發(fā)展勢(shì)頭迅猛：2024年，金門能源實(shí)現(xiàn)銷售收入8500萬元，其中海外市場(chǎng)貢獻(xiàn)達(dá)3500萬元。截至今年3月，企業(yè)手持訂單1.35億元。

　　如今，金門能源設(shè)備忙碌運(yùn)轉(zhuǎn)在“一帶一路”多個(gè)沿線國(guó)家的油氣田。憑借硬核技術(shù)實(shí)力，金門能源在全球能源裝備市場(chǎng)刻下“中國(guó)智造”的鮮明印記。

　　讓“通關(guān)”易如反掌

　　自跨境貿(mào)易高水平開放試點(diǎn)政策在江蘇落地后，一場(chǎng)以“信用換便利”的金融改革悄然拉開帷幕。試點(diǎn)中，建行無錫分行與無錫夏普電子元器件有限公司（以下簡(jiǎn)稱“夏普電子”）并肩攜手，打造出“數(shù)據(jù)代跑”的跨境結(jié)算新模式。

　　試點(diǎn)前，夏普電子的關(guān)務(wù)部和財(cái)務(wù)部工作量巨大。關(guān)務(wù)部需要準(zhǔn)備厚厚的付匯材料，而財(cái)務(wù)部最頭疼的莫過于合同、發(fā)票、報(bào)關(guān)單缺一不可，銀行柜面排隊(duì)核驗(yàn)更是耗費(fèi)大量時(shí)間。

　　開放政策試點(diǎn)后，無錫分行捕捉到政策機(jī)遇，推薦其參與實(shí)施更加便捷的跨境資金結(jié)算。如今，無聲卻高效的數(shù)據(jù)交互取代各種紙質(zhì)單據(jù)，輕點(diǎn)鼠標(biāo)，企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)就能完成各項(xiàng)材料提交，曾經(jīng)需要數(shù)日的業(yè)務(wù)流程縮短至數(shù)小時(shí)。

　　這背后是建行精心構(gòu)建的智慧風(fēng)控體系。建行開發(fā)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)模型如同“電子哨兵”，實(shí)現(xiàn)了從“事前篩選”到“事后抽查”的全流程管控，與企業(yè)端的電子化管理系統(tǒng)互聯(lián)互通，真正實(shí)現(xiàn)效率與安全的動(dòng)態(tài)平衡。試點(diǎn)至今，夏普電子的資金周轉(zhuǎn)效率顯著提升，人力成本和資金占用成本大幅降低，跨境貿(mào)易便利化改革正在釋放令人驚喜的乘數(shù)效應(yīng)。

　　從“賣貨”到“賣品牌”

　　在揚(yáng)州市公道鎮(zhèn)的現(xiàn)代化生產(chǎn)車間里，流水線正有序運(yùn)轉(zhuǎn)，一批印有哈德沃自主品牌LOGO的家居鞋將漂洋過海，奔赴美國(guó)亞馬遜平臺(tái)。

　　揚(yáng)州哈德沃進(jìn)出口有限公司（以下簡(jiǎn)稱“哈德沃”）曾是揚(yáng)州鞋業(yè)集群中典型的“隱形代工者”，依賴本地產(chǎn)業(yè)帶的低成本優(yōu)勢(shì)為國(guó)際品牌提供貼牌生產(chǎn)。企業(yè)處于產(chǎn)業(yè)鏈末端，缺乏議價(jià)權(quán)，利潤(rùn)微薄。

　　今年，隨著揚(yáng)州跨境電商綜試區(qū)建設(shè)駛?cè)肟燔嚨溃蛟炝恕叭鷳B(tài)發(fā)展鏈條集聚區(qū)”，為傳統(tǒng)制造企業(yè)鋪設(shè)了數(shù)字化轉(zhuǎn)型通道。哈德沃抓住機(jī)遇完成品牌策劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、海外倉(cāng)布局等一系列改造，攜自主設(shè)計(jì)的家居鞋系列登陸亞馬遜美國(guó)站。憑借對(duì)歐美市場(chǎng)消費(fèi)者喜好的精準(zhǔn)把握和產(chǎn)品的成功定位，一上線便成為“網(wǎng)紅爆款”，成功打開美國(guó)市場(chǎng)。

　　建行揚(yáng)州分行敏銳捕捉到跨境電商崛起的機(jī)遇，主動(dòng)對(duì)接政府部門獲取第一手信息。針對(duì)亞馬遜平臺(tái)商戶的結(jié)算痛點(diǎn)，分行迅速推出“跨境e匯”專屬解決方案——零手續(xù)費(fèi)、本外幣賬戶一體化、全線上操作，契合了新興跨境電商企業(yè)的需求。哈德沃也成為了建行江蘇省分行首家使用本外幣一體化賬戶簽約“跨境e匯”業(yè)務(wù)的試點(diǎn)企業(yè)。

　　“從獲取信息到產(chǎn)品落地，我們打出了一套組合拳。”揚(yáng)州分行相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，分行專項(xiàng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)上門走訪，了解到企業(yè)對(duì)便利化賬戶和收匯的業(yè)務(wù)需求。分行在幫助企業(yè)開立本外幣合一賬戶的基礎(chǔ)上，通過提供詳細(xì)的指引資料和技術(shù)支持，全程指導(dǎo)企業(yè)綁定亞馬遜店鋪，幫助企業(yè)順利完成平臺(tái)店鋪接入，成功實(shí)現(xiàn)首筆收匯。目前，企業(yè)還與分行簽訂了代發(fā)工資協(xié)議，進(jìn)一步優(yōu)化了薪酬管理流程。

　　告別貼牌代工的微薄利潤(rùn)，哈德沃的自主品牌有了更大的溢價(jià)空間，走上了“設(shè)計(jì)+品牌+數(shù)字化”的新出海之路，讓“中國(guó)品牌”震撼世界。

　　傳統(tǒng)制造的從容應(yīng)“變”

　　在第137屆廣交會(huì)上，蘇豪控股集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“蘇豪控股”）以418個(gè)展位的恢宏陣容，攜旗下20家子公司、上萬款新品驚艷亮相。從流光溢彩的真絲面料到智能穿戴設(shè)備，從環(huán)保再生材料到匠心獨(dú)運(yùn)的成衣制品，作為外貿(mào)行業(yè)的領(lǐng)軍者，蘇豪控股早已將一條覆蓋全環(huán)節(jié)產(chǎn)業(yè)鏈布局延伸至全球，從蠶繭、絲綢到服裝服飾，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷亞洲、歐洲、北美等上百個(gè)國(guó)家和地區(qū)，與宜家、沃爾瑪?shù)戎髽I(yè)保持著長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作。

　　面對(duì)復(fù)雜的全球貿(mào)易局勢(shì)，出口業(yè)務(wù)占其貿(mào)易業(yè)務(wù)超50%的蘇豪控股主動(dòng)求變，敏銳捕捉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，迅速將戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)向需求旺盛的“一帶一路”沿線新興市場(chǎng)。在蘇豪控股轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，建行南京分行以多年的默契配合，成為其堅(jiān)實(shí)后盾。

　　“2025年關(guān)稅波動(dòng)較大，我們的預(yù)期成本上升、訂單被迫轉(zhuǎn)移，資金壓力陡增，多虧建行及時(shí)為我們提供貸款、開立國(guó)際信用證，不僅穩(wěn)固了我們進(jìn)口奶粉項(xiàng)目的供應(yīng)鏈，更讓我們順利采購(gòu)原材料、保障貨款支付。”蘇豪股份財(cái)務(wù)經(jīng)理說道。

　　據(jù)悉，隨著關(guān)稅政策調(diào)整，很多外貿(mào)企業(yè)都出現(xiàn)短期成本壓力和長(zhǎng)期供應(yīng)鏈調(diào)整周期錯(cuò)配的情況，使得企業(yè)急需流動(dòng)資金，以應(yīng)對(duì)迫在眉睫的外貿(mào)周期波動(dòng)。2025年4月，建行南京分行立即組建張富清黨員突擊隊(duì)，前往蘇豪控股開展上門服務(wù)，結(jié)合該企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)特點(diǎn)，制定國(guó)際結(jié)算、結(jié)售匯、貿(mào)易融資及匯率避險(xiǎn)等一站式金融服務(wù)和專屬融資方案，僅三個(gè)工作日便為其投放流動(dòng)資金貸款1億元，累計(jì)開立國(guó)際信用證70萬美元，為其戰(zhàn)略調(diào)整贏得了更多的空間，在開拓新市場(chǎng)時(shí)“輕裝上陣”。面對(duì)“一帶一路”的廣闊市場(chǎng)機(jī)遇，蘇豪控股的創(chuàng)新步伐愈發(fā)矯健。

　　在外貿(mào)企業(yè)發(fā)展之路上，建行用多樣化的貿(mào)易融資為企業(yè)輸血供養(yǎng)，以專業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理工具助企業(yè)抵御風(fēng)浪，輔以高效結(jié)算和數(shù)字化平臺(tái)讓企業(yè)疏通血脈，借力特色金融方案賦能企業(yè)持續(xù)領(lǐng)航。江蘇省分行供稿