桂花一開(kāi)，秋天就正式宣告降臨。

　　一大波與秋天有關(guān)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)出現(xiàn)或正在路上。

　　東方樹(shù)葉馬上推出了秋季限定桂花烏龍口味茶，奈雪的茶推出“生椰焦糖板栗寶藏茶”，星巴克則是“桂花棉云拿鐵”。

　　季節(jié)限定營(yíng)銷(xiāo)，是指在某一季節(jié)推出與這一季節(jié)獨(dú)特元素的相關(guān)產(chǎn)品，并且數(shù)量有限，只在這一季節(jié)發(fā)售。

　　去年的“秋天的第一杯奶茶”無(wú)疑是最成功的季節(jié)營(yíng)銷(xiāo)案例。這一話題源于2020年9月24日，四川達(dá)州一個(gè)女孩坐在樓頂?shù)奶炫_(tái)想要輕生，當(dāng)?shù)孛窬谩扒锾斓牡谝槐滩琛贝騽?dòng)了這位女孩，順利將其救下。隨后，這一話題因貼合年輕人對(duì)奶茶的喜愛(ài)和對(duì)秋日到來(lái)的儀式感需求，得到廣泛傳播，逐漸變成秀恩愛(ài)秀友情親情的方式。

　　當(dāng)然，秋天也不是獨(dú)寵。春天，有各種櫻花限定系列，化妝品、護(hù)膚品、日用品、餅干飲料等等，幾乎都可以“櫻花化”；夏天，各種夏日限定的楊梅果茶、荔枝果茶層出不窮，甚至連演唱會(huì)也可以“夏日限定”；冬天，圣誕節(jié)、雪、火鍋等元素也不會(huì)被輕易放過(guò)，力圖為消費(fèi)者營(yíng)造滿滿冬日暖心感。

　　當(dāng)我們想到鋪天蓋地的聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)、盲盒營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，多多少少會(huì)感到疲倦，但對(duì)于季節(jié)營(yíng)銷(xiāo)，我們幾乎每年都滿懷期待，季節(jié)營(yíng)銷(xiāo)的魔力何在？

　　主要包括以下三個(gè)原因——

　　首先，無(wú)論何時(shí)，人們都看重食材的新鮮度。對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)，蔬果要吃當(dāng)季的、新鮮的，這是我們一直以來(lái)的飲食傳統(tǒng)。到楊梅季，我們才能吃到好吃又便宜的楊梅；在秋天，我們才有香味最醇厚的桂花。所以，秋天上新的桂花拿鐵咖啡、桂花烏龍、栗子甜品等，才最具有吸引力。

　　其次，限量發(fā)售的稀缺性。不論何時(shí)，擔(dān)心“人有我無(wú)”“過(guò)了這個(gè)村就沒(méi)了這個(gè)店”的心理，始終都深藏于人們的消費(fèi)理念中。結(jié)合了季節(jié)元素的文創(chuàng)杯子、化妝品，打著季節(jié)的名義限量發(fā)售，再配上“夏日限定”“秋日限定”這些文藝標(biāo)簽，既保留了饑餓營(yíng)銷(xiāo)的套路，又讓消費(fèi)者覺(jué)得合乎情理。

　　第三，季節(jié)特色設(shè)計(jì)帶來(lái)的收藏價(jià)值。許多品牌的季節(jié)限定產(chǎn)品，因其獨(dú)特的設(shè)計(jì)符合季節(jié)調(diào)性，營(yíng)造了滿滿的季節(jié)氛圍，滿足了大家對(duì)每個(gè)季節(jié)的美好想象。仿佛擁有后，就能將這一年的夏天、秋天以物品的方式保留下來(lái)。

　　說(shuō)到底，人們對(duì)季節(jié)限定的喜愛(ài)，根源于人們對(duì)每個(gè)季節(jié)的美好想象，更包含著他們對(duì)美好生活的期待。

　　季節(jié)感就是生活感，對(duì)于季節(jié)的期待與重視，便是對(duì)于生活本身的期待與重視。它讓人們感受到日子是有節(jié)奏的，生活是有盼頭的。（來(lái)源：文化產(chǎn)業(yè)評(píng)論）

　　刊發(fā)于《新華日?qǐng)?bào)文化產(chǎn)業(yè)周刊》第2期 （2021年9月24日）