泰興農商銀行勇毅前行啟新程
      2024-01-07 20:45:00  來源:江南時報  作者:屈云峰  
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        江南時報訊 泰興農商銀行圍繞省聯社黨代會確定的“三大使命任務”“七大戰略目標”和“四項重點工作”,以“不相信有完成不了的任務,不相信有克服不了的困難,不相信有戰勝不了的敵人”的“三個不相信精神”,上下同欲、攻堅克難,迅速掀起2024年開門紅活動熱潮

      提前謀劃、明確思路,下好“先手棋”

        該行在去年11月初便開始謀劃2023年的全年收官和2024年開門紅的各項準備工作。在全省農商行“龍騰迎春展擔當‘五比五看’促發展”專項活動啟動大會后,第一時間傳達省聯社會議精神,于2023年12月2日召開2024年開門紅誓師大會。成立了由董事長任組長,行長任副組長,其他班子成員任成員的專項活動工作領導小組,統籌抓好專項活動的組織推動。根據歷年開門紅期間業務發展的軌跡及上年開門紅工作經驗,深入分析他行的產品特點,結合本行的競爭優勢,出臺《2024年開門紅勞動競賽方案》,確定了“穩住儲蓄基本盤、提升對公份額盤、擴大中收收益面、拓展價值客戶數”的主要目標,并將方案進行大會解讀、分片宣講,讓每一名員工知曉競賽目標,明確奮斗方向。

      突出主責、聚焦主業,深耕“責任田”

        該行始終堅守“支農支小”市場定位,扎根縣域、服務實體,與地方經濟保持同頻共振。一是根據“雙90”目標規劃等重點工作。緊緊圍繞三區三園及鄉鎮工業集聚地,加強與共建單位及園區招商、財政等重點部門的溝通聯系,獲取并梳理招商入駐企業、重大項目、市領導掛鉤聯系重大產業項目、重點企業、專精特新、科技型企業等重點領域名錄,以“定期走訪、定期對接、定期匯報”的模式推動園區企業及重大項目融資落實落地。二是開展“燕歸巢2.0”優質客戶專項營銷活動。針對抵押物優質、經營狀況良好的制造業及批發零售業新增貸款客戶,給予專項活動政策,不斷做大優質類客戶群體。三是強化創新產品應用。旺季期間,根據客戶行業周期性用款特征,利用“訂單融”“備貨貸”等創新產品挖掘他行優質客戶。四是積極拓展異業聯盟。與菜鳥驛站、嘉源科技、愛瑪電動車、愛貝英語等優質商戶開展深度合作,整合客戶資源,互相推薦和引流客戶,有效實現增戶擴面。

      明確責任、強化督導,激活“一池水”

        該行在總行層面成立了督查小組,班子成員和掛鉤部門對各支行開展督查,定期通報指標完成情況,對措施落實不力、完成進度緩慢的支行,由“三長”對相關支行行長進行誡勉談話。另外,為充分發揮支行行長在增戶擴面上的領頭雁作用,首次對支行行長個人下達信貸客戶月增任務,參與客戶經理排名并按月考核兌現。組建各支行、客戶經理團隊的競賽小組,通過開展客戶經理分組PK競賽活動,充分挖掘客戶經理潛力,在全行大力營造比學趕超的濃厚氛圍。

      加強宣傳,營造氛圍,展現“新氣象”

        該行以“線上+線下”“網點+外拓”的形式,在全轄開展全方位和多層次的營銷宣傳活動,為全年業務發展奠定基礎。一是充分利用“微信公眾號”“抖音官方號”等新媒體,不斷擴大宣傳覆蓋面,實現線上引流。同時,充分發揮村委宣傳陣地的作用,通過村委喇叭,循環播報本土化語言的宣傳錄音,讓“開門紅”的聲音傳遍千家萬戶。二是將“近三年旺季期間購買大額存單客戶”“AUM臨近值客戶”“年終集中代發工資戶”名單,發放給支行和外呼中心,進行定點精準營銷。多渠道提前獲取年終分配資金清單,拜訪有權分配人,做到資金的行內循環。三是開展“積分抽獎、辭舊迎新有好禮”活動,客戶在行內存款每達5萬即可參與一次抽獎,總行層面將在臘月十五、臘月二十、臘月二十八與支行同步開展“抽大獎”活動,為開門紅持續造勢蓄能。 屈云峰

      標簽:開門紅;客戶經理;支行
      責編:高峻
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