農發行姜堰區支行持續深化支農資金籌集“一號工程”理念，把握政策機遇，2025年1月23日，成功營銷企業債10.87億元，為全年支農資金籌集工作謀好局、開好頭積勢蓄能。

　　精準營銷，搶占合作先機。搶占主動，2024年11月，該行了解到轄內客戶擬開展非公開發行公司債后，第一時間制定營銷策略，掌握營銷主動。高層營銷，一把手親自掛帥、靠前營銷，牽頭組建業務專班，精準發力，開展密集性、針對性營銷，增強客戶粘性。緊盯進度，專班成員緊密對接企業經辦人員，摸清資金底數，盯緊發行計劃，跟蹤發債進度。

　　精進領導，強化上下聯動。借東風，借助省行行長高常青一行來姜調研的有利機遇，省市縣三級全面對接地方黨政及有關部門，加強與企業主要負責人溝通對接，積極宣講政策，夯實合作基礎。勤溝通，該行樹立“一盤棋”的思想，積極與上級行行領導、業務部門溝通匯報，取得戰略支持。疏堵點，組織專班成員了解企業發展規劃、融資需求以及痛點難點，獲得企業的深度信任，最終成功得到發行人的高度認可，順利成為此次公司債的監管銀行，并與企業簽署監管協議。

　　精心服務，贏得認可支持。1月23日，債券發放當日，眾多金融同業機構也紛紛進駐進行存款營銷，該行鼓足干勁、毫不松懈，一把手、信貸主管進駐企業，全力以赴確保債券順利發行。與此同時，聯合業務骨干上門服務、現場解說，線上線下協同辦公，為企業提供“一站式、一條龍”服務。得益于前期介入早、溝通服務好，企業最終決定將10.87億元的公司債券全部轉入該行監管賬戶。

　　精細管理，實現互利共贏。后期，該行將嚴格依照監管協議的要求，秉持“誰購買、誰存放”的原則，有條不紊做好同業資金分配，其余非銀行業金融機構債券份額按照既定安排均留存該行，該行將持續做好資金監管與服務工作，助力各方穩健發展、互利共贏。（徐婷、范偉杰）