為深入貫徹落實黨中央、國務院決策部署，加快推動對初創期、成長期科技型中小企業的信貸支持，工行常州分行積極開展科技創新再貸款業務的營銷推動。自2024年3月7日至2025年2月末，清單內客戶已授信57戶，金額42.51億元；已投放35戶，金額4.23億元，位居省內系統前列。

　　一是主動對接，把握政策導向。一方面，針對下發的政策文件進行全面梳理，與省分行建立常態化溝通機制。根據要求設立融資對接和信貸支持臺賬，持續做好信貸監測與再貸款申報工作。另一方面，定期向當地人行了解科技創新再貸款備選企業清單事宜，實時跟進清單更新與政策調整情況，聽取工作建議。

　　二是壓實責任，做好聯動營銷。該行公司部、普惠部根據各自工作安排對部門歸屬清單客戶做好營銷規劃，落實責任到人。聯動支行走訪，聚焦重點目標客戶進展，及時反饋。

　　三是持續跟蹤，提升服務質效。該行根據前期多輪營銷走訪情況，總結經驗，不斷強化客戶服務水平。對于存量客戶持續挖潛，拓展服務深廣度；對于暫無合作客戶，以其實際需求為導向，充分發揮產品服務優勢，用好用足差異化授權、科創評級、主動授信等客戶增量政策，為其提供合適的信貸支持方案。

　　下一步，工行常州分行將依托科技創新再貸款這一激勵政策，不斷加大對科技型中小企業的金融支持力度。同時，充分借鑒在該項業務營銷推動中發掘的實踐經驗，將其延伸至其他業務中去，加快推動新時期平衡協調可持續高質量發展。

　　邱國忠