在今年開年旺季營銷中，常州分行成功營銷轄內某企業(yè)辦理省內首筆瑞士法郎遠掉通業(yè)務100萬美元。這一業(yè)務的順利辦理，不僅有效幫助企業(yè)規(guī)避匯率風險，提高結匯價格，同時也增加了我行營收。此次成功案例的背后，是省、市、支行的高度重視與協(xié)同配合，體現(xiàn)了工行始終堅持“服務實體經(jīng)濟”的發(fā)展理念。

　　一、客戶需求為導向，營銷方式精準高效。為應對全球經(jīng)濟的不確定性，企業(yè)對外匯避險工具的需求日益增加。該行國際部緊跟市場動向，結合轄內企業(yè)的具體需求，精準把握客戶痛點。此次與該企業(yè)的順利對接，正是基于對客戶需求的深刻理解與產品匹配。市行國際部通過精準的客戶洞察和定制化的產品方案，成功引導企業(yè)選擇了瑞士法郎遠掉通，助力企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。

　　二、上下聯(lián)動，形成強大營銷合力。在本次瑞士法郎遠掉通產品的營銷中，省行和市行國際部密切配合，形成了上下聯(lián)動的強大合力。省行的政策支持為市行提供了強有力的后臺保障，而市行通過與支行的協(xié)作，確保了產品的順利推廣。

　　三、創(chuàng)新推廣，推動業(yè)務增長。在瑞士法郎遠掉通的推廣過程中，國際部充分利用創(chuàng)新營銷手段，通過線上平臺和面對面客戶拜訪相結合的方式，搭建起“客戶經(jīng)理+國際業(yè)務聯(lián)系人+專家咨詢”的協(xié)作模式，提高了產品推介的專業(yè)性和精準度，確保產品與客戶需求的高度契合。通過創(chuàng)新的產品定位和營銷方式，成功向目標企業(yè)傳遞了產品優(yōu)勢，促使企業(yè)在開年的旺季中積極選擇此產品，實現(xiàn)了合作共贏。

　　接下來，常州分行將繼續(xù)秉承“以客戶為中心”的服務理念，推動跨境金融服務的創(chuàng)新與發(fā)展，助力更多企業(yè)應對匯率風險，實現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展。

　　巢陽