常州分行積極響應(yīng)人民銀行的號召，緊密圍繞“蘇創(chuàng)積分貸”的推廣工作，結(jié)合行內(nèi)營銷活動、采取差異化策略、通過協(xié)同聯(lián)動的營銷方式，全面推進(jìn)“蘇創(chuàng)積分貸”業(yè)務(wù)的落地實施。今年以來，已累計發(fā)放“蘇創(chuàng)積分貸”604筆，涉及企業(yè)360戶，投放金額52.51億元，其中“優(yōu)先支持”客戶406筆，投放金額29.37億元。截至2月末，“蘇創(chuàng)積分貸”企業(yè)余額96.27億元，比年初凈增14.41億元，增幅16.69%。

　　一、積極走訪，加快營銷提速。結(jié)合“規(guī)上工業(yè)企業(yè)大走訪”活動，同步走訪科易通已評分企業(yè)，重點關(guān)注國高新、專精特新、小巨人等優(yōu)質(zhì)客群，制定客戶目標(biāo)庫，按照“優(yōu)先支持”“推薦支持”“一般支持”“培育支持”四個類別分層推進(jìn)，確保“優(yōu)先支持”類企業(yè)的走訪全覆蓋，逐步推進(jìn)其他類別企業(yè)的走訪工作。通過強化拓戶工作，夯實客戶基礎(chǔ)，推動客戶數(shù)量和貸款增量的雙提升。

　　二、精準(zhǔn)施策，提升服務(wù)效果。在人民銀行提供第一批科易通已評分企業(yè)清單后，常州分行迅速行動，對名單內(nèi)企業(yè)進(jìn)行分類整理，并分配至轄內(nèi)各支行。針對不同客戶群體，采取差異化策略：對尚未開戶的企業(yè)，根據(jù)經(jīng)營地點進(jìn)行區(qū)域分配，要求支行提高走訪頻次，深入了解科創(chuàng)企業(yè)的金融服務(wù)需求；對已開戶但尚未完成授信的客戶，積極開展授信合作，幫助企業(yè)解決融資難題，優(yōu)化授信方案，提升客戶評級和授信可獲得性；對有授信但未提款的重點客戶，強化協(xié)同聯(lián)動，逐戶分析營銷可行性，深耕頭部客群，提升各項業(yè)務(wù)覆蓋面。

　　三、深化聯(lián)動，提供綜合服務(wù)。常州分行加強專業(yè)部門間的配合聯(lián)動，圍繞科技企業(yè)全生命周期，定制綜合金融服務(wù)方案，滿足企業(yè)在并購、發(fā)債、私人銀行等多方面的金融需求，形成多元化接力式金融服務(wù)體系。通過深化與人民銀行的合作，充分發(fā)揮"蘇創(chuàng)積分貸"政策優(yōu)勢，為科創(chuàng)企業(yè)提供精準(zhǔn)、高效的金融服務(wù)。

　　下一步，常州分行將繼續(xù)秉持“科技金融領(lǐng)軍強行”的目標(biāo)定位，深化與人民銀行的合作，進(jìn)一步擴大“蘇創(chuàng)積分貸”業(yè)務(wù)覆蓋面，為科創(chuàng)企業(yè)提供精準(zhǔn)、高效的金融服務(wù)。通過持續(xù)優(yōu)化金融服務(wù)模式，常州分行將為地方科技創(chuàng)新發(fā)展注入更多金融活水，助力常州打造成為科技金融創(chuàng)新的典范城市。 王樂