江南時報訊 夏收工作啟動以來，農(nóng)發(fā)行江蘇省分行把服務(wù)夏收、助力農(nóng)民增收與“我為群眾辦實事”實踐活動有機(jī)結(jié)合，切實通過聚焦形勢、聚焦客戶、聚焦創(chuàng)新和聚焦服務(wù)“四個聚焦”，加大服務(wù)夏收力度，確保夏收工作平穩(wěn)、有序進(jìn)行。

　　截至7月10日，農(nóng)發(fā)行江蘇省分行累計投放夏糧收購貸款126億元，信貸投放位居全系統(tǒng)首位，完成總行夏收總目標(biāo)任務(wù)的87%，其中：市場化貸款投放87億元，各級儲備貸款投放39億元，市場化貸款投放占比達(dá)到69%。農(nóng)發(fā)行江蘇省分行應(yīng)對糧食流通體制市場化形勢，積極推進(jìn)糧食信貸業(yè)務(wù)市場化轉(zhuǎn)型取得重要進(jìn)展。

　　（圖為淮安市洪澤區(qū)農(nóng)民售糧現(xiàn)場）

　　打造服務(wù)糧食安全的主導(dǎo)銀行

　　農(nóng)發(fā)行江蘇省分行黨委把支持夏收作為全行業(yè)務(wù)的重中之重和階段性的頭等大事來抓，堅決打好打贏新年度支持收購“第一仗”。

　　早在5月27日，該行召開全省夏糧收購信貸視頻工作會議，傳達(dá)學(xué)習(xí)農(nóng)發(fā)行總行夏收信貸工作會議精神，行長徐浩參加會議并作講話，分管行長對夏糧收購信貸工作進(jìn)行全面部署。6月3日，江蘇省政府召開全省夏糧收購工作電視電話會，徐浩同志作了發(fā)言，對全省各級行夏糧收購信貸工作進(jìn)行再部署和再動員。

　　同時，該行堅持提前做好客戶布局工作、提前辦理貸款審批手續(xù)和提前明確夏糧收購政策“三個提前”，積極做好夏糧收購的各項準(zhǔn)備工作。

　　此外，在農(nóng)發(fā)行總行下達(dá)的夏糧收購信貸投放目標(biāo)數(shù)145億元基礎(chǔ)上，該行又自加壓力，按180億元任務(wù)數(shù)逐行進(jìn)行分解落實。為加大夏糧收購貸款投放力度，堅定不移地做好夏糧收購資金供應(yīng)和管理工作，該行在江蘇全省開展“奮戰(zhàn)30天業(yè)務(wù)發(fā)展”競賽，鉚釘目標(biāo)，壓實責(zé)任，督促各行挖掘潛力，每日通報一次各二級分行夏糧收購貸款投放進(jìn)度。

　　培育建設(shè)高質(zhì)量糧食市場化客戶群

　　在糧食市場化改革加速推進(jìn)時期，培育建設(shè)一批相對優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定可靠、布局合理的客戶群是解決糧食市場化收購問題的基礎(chǔ)和抓手，農(nóng)發(fā)行江蘇省分行抓住這一歷史機(jī)遇，主動出擊，發(fā)掘和營銷客戶，加強糧食市場化客戶群建設(shè)和布局。

　　該行按照農(nóng)發(fā)行總行客戶發(fā)展規(guī)劃的“八找”要求，統(tǒng)籌做好轄內(nèi)糧食市場化客戶總體規(guī)劃。以央企、各級國企、上市公司以及行業(yè)排名靠前龍頭加工企業(yè)為重點，全面開展優(yōu)質(zhì)客戶大普查、大走訪、大營銷，通過服務(wù)營銷、感情營銷、高層營銷，尋找突破口，著力提升市場化優(yōu)質(zhì)客戶占比，信貸結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。上半年，該行將參與國家糧食交易中心線上交易的548家江蘇糧食企業(yè)名單下發(fā)至各二級分行，并對其進(jìn)行800多人次的篩選營銷工作，目前，該行通過努力已成功營銷央企2家、地方糧食企業(yè)30家，市場化客戶由原來的180家增加到212家，增幅達(dá)18%。

　　目前，糧食市場化收購貸款主體仍然是地方國有糧食購銷企業(yè)占主導(dǎo)。“我行整合資源，培育糧食產(chǎn)業(yè)主體。”農(nóng)發(fā)行江蘇省分行相關(guān)負(fù)責(zé)人說。據(jù)了解，多年來該行充分發(fā)揮信貸杠桿推動作用，積極配合各級政府和地方糧食行政主管部門實施地方國有糧食企業(yè)改革改制工作，推動“一縣一企”、“一企多點”的模式落地，促進(jìn)資產(chǎn)、資源向優(yōu)勢企業(yè)集中，培育地方國有糧食企業(yè)做大做強。如2017年以來，泰州靖江市15家國有小型糧管所通過改革改制整合到國資全額控股、股權(quán)明晰、資產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的華穗糧食集團(tuán)，建立了統(tǒng)貸統(tǒng)還融資、經(jīng)營集中統(tǒng)一的“集團(tuán)化+市場化”新經(jīng)營模式，進(jìn)一步提高融資資金、掌握糧源和抵押風(fēng)險的能力；企業(yè)從糧食年購銷量200萬噸突破至400萬噸，實現(xiàn)了效益翻番，從單一的簡單倉房至擁有6個內(nèi)河泊位、13萬噸立筒庫、23萬噸的標(biāo)準(zhǔn)化倉房，碼頭年吞吐量超200萬噸，實現(xiàn)了規(guī)模猛增，僅2020年，該行向華穗糧食集團(tuán)投放糧食各類貸款23億元，支持企業(yè)收購糧食40多億斤，企業(yè)實現(xiàn)年銷售收入48億元，全年實現(xiàn)利潤2470多萬元，糧食市場化收購量處于江蘇省首位，位居全國糧食收儲企業(yè)行業(yè)前20強。

　　此外，農(nóng)發(fā)行江蘇省分行因企制宜，合理制定差異政策。該行實行“首接負(fù)責(zé)制”，進(jìn)行全程服務(wù)和管理，為客戶提供“一對一”的服務(wù)，為重點客戶制定差異化服務(wù)管理方案并建立服務(wù)管理團(tuán)隊，成立跨層級、跨區(qū)域、跨部門的服務(wù)團(tuán)隊，建立定期拜訪機(jī)制；構(gòu)建滿足客戶需求、與市場化改革相適應(yīng)的信貸產(chǎn)品體系和高效運轉(zhuǎn)的流程體系，給予授信、用信、利率等優(yōu)惠信貸政策，進(jìn)一步提高客戶的體驗和滿意度。僅上半年，該行對全省近20家糧食重點大客戶進(jìn)行了現(xiàn)場拜訪，完成了江蘇省糧食集團(tuán)有限責(zé)任公司、江蘇恒順集團(tuán)有限公司、中儲糧鎮(zhèn)江糧油有限公司、江蘇寶應(yīng)湖糧食物流中心有限公司等一批重點企業(yè)營銷服務(wù)方案制定，并及時進(jìn)行授信和用信審批，已累計投放糧食各類貸款30多億元，實現(xiàn)風(fēng)控、效率、利益的最優(yōu)化。中化糧谷有限公司是2020年新成立的一家央企子公司，是參與國家政策性糧食定向銷售業(yè)務(wù)重點企業(yè)，該行得到此信息后，第一時間成立營銷領(lǐng)導(dǎo)小組，進(jìn)行全方位立體式營銷，并積極向總行請示匯報，爭取有關(guān)政策；6月18日，農(nóng)發(fā)行總行下發(fā)了《關(guān)于明確中央企業(yè)參與糧食定向銷售信貸支持的通知》給予中化糧谷有限公司特殊信貸政策，該行迅速與中化糧谷有限公司進(jìn)行對接，形成貸款支持方案，啟動辦貸程序，制定貸后管理措施，提供了優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)。

　　創(chuàng)新糧食信貸業(yè)務(wù)模式

　　農(nóng)發(fā)行江蘇省分行進(jìn)一步解放思想，樹立以客戶為中心的經(jīng)營意識和服務(wù)理念，努力構(gòu)建與市場相適應(yīng)的信貸支持體系，支持和幫助全省糧食企業(yè)創(chuàng)造效益，做大做強。

　　共同擔(dān)保基金模式是江蘇分行首創(chuàng)，從2010年開始，積極依靠當(dāng)?shù)卣黄茡?dān)保難的瓶頸，創(chuàng)新糧食收購貸款信用保證基金模式解決企業(yè)融資擔(dān)保瓶頸問題，擴(kuò)大收購業(yè)務(wù)，防控信貸風(fēng)險，并將此項工作作為落實總行“保收購、防風(fēng)險”工作要求的重點舉措，并按照糧食信用保證基金總額的10-15倍向參保糧食企業(yè)發(fā)放糧食市場化收購貸款。截止6月末，全省已籌集在賬糧食信用保證基金11.2億元，其中財政資金5.1億元，占比46%，覆蓋了全省80%以上的糧食購銷企業(yè)貸款客戶，已投放夏糧信用保證基金收購貸款達(dá)80億元，占夏收總貸款的67%。淮安市將建立糧食信用保證基金工作納入了政府年度目標(biāo)考核范圍，每年組織有關(guān)部門對縣級糧食信用保證基金進(jìn)行考核督查，并對督查情況進(jìn)行通報。

　　供應(yīng)鏈金融模式是依托供應(yīng)鏈核心企業(yè)，整合物流、信息流、資金流等各類信息，為供應(yīng)鏈上下游鏈條企業(yè)提供一攬子綜合金融服務(wù)。該行在徐州等地推動糧食收儲加工聯(lián)合體模式，通過農(nóng)發(fā)行、糧食購銷企業(yè)、加工企業(yè)、合作社等多方合作協(xié)議的形式，搭建政府引導(dǎo)、銀企合作的新平臺，充分發(fā)揮糧食企業(yè)各自優(yōu)勢，間接解決創(chuàng)品牌、儲糧源，破解融資難、融資貴問題，夏糧通過此模式累計發(fā)放市場化收購貸款1億元，支持企業(yè)收購小麥8000萬斤。華穗糧食集團(tuán)利用“去庫存”后企業(yè)閑置倉容，積極探索通過倉單質(zhì)押向糧食經(jīng)營主體發(fā)放貸款的“非標(biāo)倉單貸”模式,進(jìn)一步向收購前端延伸，目前該企業(yè)供應(yīng)鏈模式下實現(xiàn)對常熟市良谷糧食物流有限公司成功投放市場化收購貸款1400萬元。

　　在以銷定貸合作模式方面。該行積極開展以合同購銷、代購代儲等為主要經(jīng)營模式，鼓勵企業(yè)圍繞供應(yīng)鏈，以銷定購，以合同和訂單、倉單鎖定風(fēng)險，以風(fēng)險控制為核心，支持企業(yè)積極穩(wěn)妥開展市場化收購。據(jù)統(tǒng)計，目前全省購銷企業(yè)已落實購銷合同超過100億斤，占市場化收購貸款的80%以上，如我省沭陽縣糧食購銷總公司與河南牧原糧食貿(mào)易有限公司、遼寧九江實業(yè)有限公司等企業(yè)采取代收代儲模式，累計簽訂合同近8億斤，按下游企業(yè)約定的收購質(zhì)量、價格、數(shù)量等進(jìn)行收購，貸款利息、收購及保管費等全部由下游企業(yè)承擔(dān)，既保障企業(yè)有合理利潤，又進(jìn)一步鎖定市場風(fēng)險。

　　在信貸產(chǎn)品組合模式方面。該行運用好現(xiàn)有的糧食收購貸款、調(diào)銷貸款和購銷流動資金貸款等信貸產(chǎn)品，滿足不同類型企業(yè)、不同糧食采購模式下的信貸資金需求，根據(jù)企業(yè)實際進(jìn)行有機(jī)組合、有效支持，對符合條件的企業(yè)還可通過發(fā)放循環(huán)流動資金貸款來解決。華穗糧食集團(tuán)開展糧食市場化收購，綜合運用地方儲備、市場化收購、購銷流動資金等貸款產(chǎn)品，支持企業(yè)搞活購銷，今年以來，已經(jīng)對華穗糧食集團(tuán)累計發(fā)放各類糧食貸款達(dá)17.8億元，其中：儲備貸款0.3億元、市場化收購貸款9.5億元、購銷流動資金貸款8億元。（陳衛(wèi)東 張榮 吳雯）