唐代李昂詩云“人皆苦炎熱，我愛夏日長”，這也正是溧水果農(nóng)們共同的心聲。每年夏天，伴隨著滾滾熱浪、聲聲蟬鳴，帶有玫瑰香的火龍果、金燦燦的錦繡黃桃、香甜細(xì)膩的冰淇淋玉米等特色農(nóng)產(chǎn)品準(zhǔn)時迎來大豐收。待這些農(nóng)產(chǎn)品被送到家家戶戶的餐桌上，果農(nóng)們的辛苦付出便兌現(xiàn)為一份份收獲的喜悅。

　　今年7月，“德爾塔”毒株打破了南京夏日的寧靜悠長，“煙花”臺風(fēng)過境又帶來了連綿的降雨。城市“慢”了下來，可農(nóng)民們卻急得像熱鍋上的螞蟻：線下售賣渠道關(guān)停，導(dǎo)致訂單驟減，大量鮮果陷入滯銷；屋漏偏逢連夜雨，臺風(fēng)帶來的強降雨打在果樹果實上，也敲打在農(nóng)民的心上……

　　開“新路” 紓解滯銷困局

　　高溫天氣中，鮮果農(nóng)副產(chǎn)品會高速變質(zhì)腐爛。因此，如何盡快打開銷售局面，是果民們最關(guān)心的事情。獲知果農(nóng)們的困境，建行溧水支行立即開始了行動。他們積極與省、市分行溝通聯(lián)系，跟老天搶時間，為農(nóng)民開“新路”。

　　個大量足的溧水豐水梨、旭順錦繡黃桃、圓黃梨……這一顆顆鮮果色澤飽滿，讓人垂涎欲滴，仿佛透過手機都能聞著屏幕那頭的濃郁果香——這是建行南京分行官方微信公眾號上的“實惠在金陵”抗疫助農(nóng)專場活動，客戶通過專場活動海報的二維碼進入建行手機銀行，可以實現(xiàn)便捷下單。這些農(nóng)產(chǎn)品一上架，就受到了廣大消費者的青睞。為促農(nóng)產(chǎn)品銷售速度更快、銷量更多，建行還為參與本次助農(nóng)專場活動的消費者提供了力度較大的“龍支付”減免優(yōu)惠。

　　手機一次次響起提示，訂單一筆筆接連不斷，果農(nóng)老李緊皺的眉頭舒緩了。這次活動勢如破竹，幫助溧水果農(nóng)們接到600多份訂單，累計銷量突破5500斤。

　　看到了實實在在的促銷效果，更多的溧水農(nóng)戶加入了第二期“實惠在金陵”助農(nóng)專場活動。冰淇淋玉米、無花果干、火龍果等產(chǎn)品紛紛亮相，助農(nóng)專場儼然成了溧水土特產(chǎn)“百花齊放”的“舞臺”，僅活動當(dāng)天就收到了360多份訂單，銷售各類產(chǎn)品1460余斤。

　　線上發(fā)力的同時，員工也不遺余力地向家人朋友推薦溧水的農(nóng)副產(chǎn)品。一呼百應(yīng)，僅建行溧水支行的員工們便購買了980斤梨子和500斤葡萄。建行南京分行工會也隨即動員行內(nèi)員工，員工們自發(fā)購買了2500多斤黃桃和2600多斤豐水梨。

　　“這么好吃的葡萄，要是因為沒有銷路爛掉，真是可惜了！”品嘗著溧水高品質(zhì)的葡萄，看著農(nóng)民賺的盆滿缽滿、笑意盈盈，建行員工們內(nèi)心深感欣慰。

　　摘仙桃 送入萬戶千家

　　助力果農(nóng)走出滯銷困局，只是建行江蘇省分行在特殊時期助力鄉(xiāng)村振興行動中的一個縮影。一直以來，該行積極探索電商平臺實踐，深入研究各地市農(nóng)產(chǎn)品的特點與賣點，并邀請符合條件的村辦企業(yè)、農(nóng)村合作社等入駐電商平臺“善融商務(wù)”商城，幫助農(nóng)民拓寬銷售渠道。

　　地處無錫市惠山區(qū)陽山鎮(zhèn)安陽山村的蜜語桃緣水蜜桃專業(yè)合作社，是農(nóng)民專業(yè)合作社，主要從事水果、蔬菜、苗木的種植與銷售。建行無錫分行在與惠山支行的聯(lián)動中發(fā)現(xiàn)，蜜語桃緣合作社的水蜜桃香氣濃郁，鮮甜多汁，擔(dān)得起“陽山水蜜桃”的美譽。因此，建行積極與合作社聯(lián)系溝通，終于成功營銷該合作社入駐善融商城。僅在水蜜桃上市期的7月，合作社便通過線上渠道賣出桃子超1萬個，累計增收逾15萬元。

　　建行江蘇省分行一直堅信，優(yōu)質(zhì)的幼苗定會長成參天巨樹，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品也值得被更多人關(guān)注。因此，蜜語桃緣合作社的水蜜桃被重點推薦參加建行總分行各項活動，如建總行的“夏日鮮桃”、“裕農(nóng)優(yōu)品 夏耘活動”、省行的“一城一味”等活動，皆反響強烈。

　　建行江蘇省分行以電商為切入口，將生產(chǎn)端與消費端直連，推動鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大。后期，建行江蘇省分行將在生產(chǎn)端通過提供信貸支持，助推、引導(dǎo)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，形成需求牽引供給、供給創(chuàng)造需求的動態(tài)平衡；同時，引導(dǎo)、帶動農(nóng)民進入產(chǎn)業(yè)鏈，更多分享產(chǎn)業(yè)增值收益，幫扶更多農(nóng)民群眾。

　　建生態(tài) 特產(chǎn)邂逅未來

　　金融創(chuàng)新的歷程中始終活躍著科技的力量。建行江蘇省分行堅持賦能普惠興農(nóng)，充分發(fā)揮其金融科技優(yōu)勢，圍繞特色農(nóng)產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)創(chuàng)新提供場景金融服務(wù)。

　　如皋市的特色農(nóng)產(chǎn)品種植歷史悠久，產(chǎn)品豐富，其中“如皋黑塌菜、如皋白蘿卜、如皋香堂芋、白蒲黃芽菜、下原襄荷”均被授予國家地理標(biāo)志保護產(chǎn)品證書，建行江蘇省分行把這樣優(yōu)質(zhì)的“菜籃子”放在了心上。建行南通如皋支行為農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈提供了完備的金融科技保障：

　　在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，通過為企業(yè)提供普惠金融特色農(nóng)產(chǎn)品貸款“如皋長壽蔬菜貸”“蘇農(nóng)云貸”等信貸產(chǎn)品，助力解決企業(yè)生產(chǎn)過程中流動資金短缺的問題。

　　在銷售環(huán)節(jié)，運用建行的金融科技工具“超級雷達”“撮合平臺”為企業(yè)篩選出信用高、實力強的優(yōu)質(zhì)上下游客戶，并積極促成合作；同時，為企業(yè)在“善融商務(wù)”平臺開設(shè)專題欄目，企業(yè)獲得了新的銷售渠道；此外，支行還會針對貧困村提供“善融扶貧”幫扶計劃，助力農(nóng)產(chǎn)品更好更快銷售。

　　在消費環(huán)節(jié)，針對菜場、商超等特定商戶推出了“消費立減”活動，讓農(nóng)民和消費者共同受益；同時，利用建行大數(shù)據(jù)分析挖掘優(yōu)質(zhì)商戶，促進農(nóng)產(chǎn)品銷售。  蘇融軒