擁有“小而美”獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的小微企業(yè)是保經(jīng)營(yíng)主體、就業(yè)民生的重要對(duì)象，也是構(gòu)建新發(fā)展格局的有力支撐。但小微企業(yè)生而輕盈,發(fā)展中往往面臨更多磨礪，尤其是資金方面的問(wèn)題。為了更好地服務(wù)小微企業(yè)，有效緩解小微企業(yè)的融資難題，寧波銀行推出專門服務(wù)小微企業(yè)的“貸易融”。綜合授信額度使用更為靈活，企業(yè)可以在額度項(xiàng)下根據(jù)需要選擇業(yè)務(wù)品種，除了可以用于流動(dòng)資金貸款，還能用于銀行承兌匯票、貿(mào)易融資等。企業(yè)獲得“貸易融”額度后，還可以在額度內(nèi)循環(huán)使用，隨借隨還，大大節(jié)省了利息支出。

　　王玉坤作為寧波銀行金牌小微專家，最擅長(zhǎng)的就是綜合使用“貸易融”幫助小微企業(yè)解決各種問(wèn)題，為小微企業(yè)發(fā)展提供助力，小企業(yè)主們戲說(shuō)：“哪里都有他，放到哪里都有用。”

　　活用金融政策，他比財(cái)務(wù)還會(huì)省錢

　　邱總是一家電子原材料貿(mào)易公司的企業(yè)主，最初為了補(bǔ)充流動(dòng)資金的不足，申請(qǐng)了260萬(wàn)“貸易融”額度，主要用于支付上下游的貨款，確實(shí)解決了小企業(yè)現(xiàn)金流緊張的問(wèn)題。因?yàn)榻Y(jié)算量相對(duì)小而零散，公司財(cái)務(wù)基本上都是根據(jù)訂單發(fā)票提用對(duì)應(yīng)的流動(dòng)資金，然后進(jìn)行上下游合同支付結(jié)算。王玉坤根據(jù)企業(yè)結(jié)算特點(diǎn)，建議邱總利用“貸易融”額度的綜合屬性，用開立銀行承兌替代提用流動(dòng)資金。他替邱總算了一筆賬，邱總提用流動(dòng)資金一年的利息，相較于開立承兌的手續(xù)費(fèi)，高了不少，而開承兌只用支付萬(wàn)分之五的手續(xù)費(fèi)，而且操作也十分簡(jiǎn)單，企業(yè)可以自主在企業(yè)網(wǎng)銀上操作，無(wú)需到銀行的廳堂，隨用隨開，十分便捷。

　　邱總當(dāng)天讓財(cái)務(wù)部與王玉坤對(duì)接，學(xué)習(xí)操作后立刻申請(qǐng)，很快就完成了承兌的開立。邱總贊許說(shuō)，小王比財(cái)務(wù)還會(huì)替他省錢，表示企業(yè)在一點(diǎn)一點(diǎn)賺錢的同時(shí)，也要會(huì)在一處一處省，這樣才能長(zhǎng)久發(fā)展。

　　時(shí)間換空間，他用專業(yè)幫企業(yè)掙錢

　　在蘇州有不少?gòu)氖逻M(jìn)出口貿(mào)易的企業(yè)，寧波銀行的相關(guān)國(guó)金產(chǎn)品具有更高的專業(yè)性，合適的情況下能幫助進(jìn)出口貿(mào)易企業(yè)借助匯率波動(dòng)，節(jié)省不少成本。王玉坤就十分擅長(zhǎng)以時(shí)間換空間，巧用匯率降成本，幫助企業(yè)降本增效。

　　蘇州某通訊公司，主要從事通訊設(shè)備以及材料的進(jìn)出口貿(mào)易，產(chǎn)品發(fā)往歐洲和美洲。由于公司貨款的支付方式為進(jìn)口信用證，之前一直是用收到的美元存放在銀行作為保證金，開立信用證。

　　2022年，王玉坤聯(lián)合寧波銀行國(guó)金部門，結(jié)合市場(chǎng)和專業(yè)判斷，本著匯率中性管理的原則，建議公司負(fù)責(zé)人丁總將收到的美元先存銀行，再利用“貸易融”額度敞口開立進(jìn)口信用證，既付了貨款，也留存了美元，通過(guò)寧波銀行盯市服務(wù)在美元波動(dòng)到合適價(jià)格時(shí)，再結(jié)匯歸還銀行的貸款，如此可以合理利用匯率差節(jié)省融資成本。

　　丁總嘗試著申請(qǐng)了“貸易融”，在隨后一次交易中，用“貸易融”的額度，開立了一筆進(jìn)口信用證，并留存了收匯的美元，最終企業(yè)在匯率波動(dòng)的窗口期，實(shí)現(xiàn)了融資成本的對(duì)沖。

　　長(zhǎng)情告白，他陪伴企業(yè)一路成長(zhǎng)

　　近年來(lái)，寧波銀行的“貸易融”這一“明星產(chǎn)品”又推出了升級(jí)版，其額度期限最長(zhǎng)可達(dá)二十年。“明星產(chǎn)品”的迭代，不僅讓小微企業(yè)少了很多的后顧之憂，也讓王玉坤與企業(yè)之間有著一個(gè)最長(zhǎng)情的告白——陪伴。

　　蘇州某機(jī)電公司，主業(yè)是做機(jī)電加工。前兩年由于受到行業(yè)本身轉(zhuǎn)型的影響，業(yè)務(wù)銷售下滑，負(fù)債水平逐漸上升，可以說(shuō)是到了企業(yè)關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

　　王玉坤在了解了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)情況之后，立即和企業(yè)主吳女士聯(lián)系，并為企業(yè)定制了服務(wù)方案，建議企業(yè)拓展轉(zhuǎn)型賽道、轉(zhuǎn)化產(chǎn)能，審慎進(jìn)行擴(kuò)張融資；另外，還需與付款及時(shí)的客戶加深合作，優(yōu)化現(xiàn)金流，在企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中平穩(wěn)度過(guò)并實(shí)現(xiàn)降本增效。

　　吳總表示：“剛開始，我還有點(diǎn)嫌他煩，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，小王是真的在為我們公司考慮，為我們生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的可持續(xù)性提供幫助，也是真的在幫公司省錢。在我們轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，，省錢就相當(dāng)于是賺錢。”

　　在王玉坤的真情陪伴下，該公司走過(guò)了轉(zhuǎn)型的陣痛期。最近，公司業(yè)務(wù)量大幅上漲，王玉坤在符合企業(yè)實(shí)際的情況下，積極地幫企業(yè)增信，提升企業(yè)的流動(dòng)性……就這樣，王玉坤一路陪伴，企業(yè)也在一路發(fā)展壯大。

　　王玉坤說(shuō)，“能長(zhǎng)久的陪伴一家企業(yè)茁壯發(fā)展，特別是在這家企業(yè)發(fā)展中有你的一份力的時(shí)候，是一件十分有成就感的事，將不忘初心，繼續(xù)深耕中小企業(yè)市場(chǎng)，為普惠金融的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。” 

(丁婷 高媛)