擁有“小而美”獨特優勢的小微企業是保市場主體、就業民生的重要對象，也是構建新發展格局的有力支撐。但小微企業生而輕盈,發展中往往面臨更多磨礪，尤其是資金方面的問題。為了更好地服務小微企業，有效緩解小微企業的融資難題，寧波銀行推出專門服務小微企業的“貸易融”。綜合授信額度使用更為靈活，企業可以在額度項下根據需要選擇業務品種，除了可以用于流動資金貸款，還能用于銀行承兌匯票、貿易融資等。企業獲得“貸易融”額度后，還可以在額度內循環使用，隨借隨還，大大節省了利息支出。

　　王玉坤，作為寧波銀行金牌小微專家，最擅長的就是綜合使用“貸易融”幫助小微企業解決各種問題，為小微企業發展提供助力，小企業主們戲說哪里都有他，放到哪里都有用。

　　活用金融政策，他比財務還會省錢

　　邱總是一家電子原材料貿易公司的企業主，最初為了補充流動資金的不足，申請了260萬“貸易融”額度，邱總主要用于支付上下游的貨款，確實解決了小企業現金流緊張的問題。因為結算量相對小而零散，公司財務基本上都是根據訂單發票提用對應的流動資金，然后進行上下游合同支付結算。王玉坤根據企業結算特點，建議邱總利用“貸易融”額度的綜合屬性，用開立銀行承兌替代提用流動資金。他替邱總算了一筆賬，邱總提用流動資金一年的利息，相較于開立承兌的手續費，高了不少，而開承兌只用支付萬分之五的手續費，而且操作也十分簡單，企業可以自主在企業網銀上操作，無需到銀行的廳堂，隨用隨開，十分便捷。

　　邱總當天讓財務部與王玉坤對接，學習操作后立刻申請，很快就完成了承兌的開立。邱總贊許說小王比財務還會替他省錢，表示企業在一點一點賺錢的同時，也要會在一處一處省，這樣才能長久發展。

　　時間換取空間，他用專業幫企業掙錢

　　在蘇州有不少從事進出口貿易的企業，寧波銀行的相關國金產品具有更高的專業性，合適的情況下能幫助進出口貿易企業借助匯率波動節省不少成本。王玉坤就十分擅長以時間換空間，巧用匯率降成本，幫助企業降本增效。

　　蘇州某通訊公司，主要從事通訊設備以及材料的進出口貿易，產品發往歐洲和美洲。由于公司貨款的支付方式為進口信用證，之前一直是用收到的美元存放在銀行作為保證金，開立信用證。

　　2022年，王玉坤聯合寧波銀行國金部門，結合市場和專業判斷，本著匯率中性管理的原則，建議公司負責人丁總將收到的美元先存銀行，再利用“貸易融”額度敞口開立進口信用證，既付了貨款，也留存了美元，通過寧波銀行盯市服務在美元波動到合適價格時，再結匯歸還銀行的貸款，如此可以合理利用匯率差節省融資成本。

　　丁總嘗試著申請了“貸易融”，在隨后一次交易中，用“貸易融”的額度，開立了一筆進口信用證，并留存了收匯的美元，最終企業在匯率波動的窗口期，實現了融資成本的對沖。

　　長情告白，他陪伴企業一路成長

　　近年來，寧波銀行的貸易融這一“明星產品”又推出了升級版，其額度期限最長可達二十年。“明星產品”的迭代，不僅讓小微企業少了很多的后顧之憂，也讓王玉坤與企業之間有著一個最長情的告白——陪伴。

　　蘇州某機電公司，主業是做機電加工。前兩年由于受到行業本身轉型的影響，業務銷售下滑，負債水平逐漸上升，可以說是到了企業關鍵的轉折點。

　　王玉坤在了解了企業的經營及財務情況之后，立即和企業主吳女士聯系，并為企業定制了服務方案，建議企業拓展轉型賽道、轉化產能，審慎進行擴張融資；另外，還需與付款及時的客戶加深合作，優化現金流，在企業轉型升級的過程中平穩度過并實現降本增效。

　　吳總表示，“剛開始，我還有點嫌他煩，后來我發現，小王是真的在為我們公司考慮，為我們生產經營的可持續性提供幫助，也是真的在幫公司省錢。在我們轉型的過程中，，省錢就相當于是賺錢。”

　　在王玉坤的真情陪伴下，該公司走過了轉型的陣痛期。最近，公司業務量大幅上漲，王玉坤在符合企業實際的情況下，積極地幫企業增信，提升企業的流動性……就這樣，王玉坤一路陪伴，企業也在一路發展壯大。

　　王玉坤說，能長久的陪伴一家企業茁壯發展，特別是當這企業發展中有你的一份力的時候，是一件十分有成就感的事，我將不忘初心，繼續深耕中小企業市場，為普惠金融的發展貢獻自己的力量。 丁婷 高媛