憑借鼻梁上的“小眼鏡”,一批光學(xué)制造產(chǎn)業(yè)拔地而起，帶動了眼鏡零售商戶們發(fā)家致富，更是讓江蘇丹陽這個小城蝶變?yōu)橹袊摹把坨R之都”。
眼鏡行業(yè)屬于民生行業(yè)，具有科技屬性強(qiáng)、投研力度大、產(chǎn)品迭代快、資金占用高等特點。眼鏡產(chǎn)供銷市場一體化進(jìn)程加快，眼鏡行業(yè)由鏈?zhǔn)桨l(fā)展全面進(jìn)入到份額領(lǐng)跑的嶄新階段，營運(yùn)資金需求更加迫切。建行鎮(zhèn)江分行采取“穩(wěn)固合作、分層經(jīng)營、強(qiáng)化監(jiān)測”的策略，全方位支持和服務(wù)丹陽眼鏡市場化發(fā)展，優(yōu)化融資流程、降低融資成本、豐富產(chǎn)品體系，為丹陽眼鏡市場做優(yōu)做專、龍頭企業(yè)做大做強(qiáng)提供多元化的金融服務(wù)。
普惠業(yè)務(wù)賦能 滴灌專營市場小商戶
商戶、零售業(yè)務(wù)線上直播電商等新業(yè)態(tài)的崛起，壓縮了線下商戶的生存空間；疫后，企業(yè)、商戶還面臨了規(guī)模生產(chǎn)難、運(yùn)營成本上升、營業(yè)收入減少、產(chǎn)能萎縮、貨款拖欠、現(xiàn)金流不良等問題，讓零售消費領(lǐng)域的發(fā)展面臨困境。
在此環(huán)境下，建行鎮(zhèn)江分行下沉普惠金融業(yè)務(wù)，在拓展和推進(jìn)丹陽眼鏡專業(yè)化市場的過程中，聯(lián)合市場管理方舉辦丹陽眼鏡“淘寶節(jié)”，針對眼鏡商戶舉辦專場服務(wù)對接會，并組建了“張富清”金融服務(wù)隊、青年員工突擊隊，躬身丹陽眼鏡市場。通過發(fā)放產(chǎn)品折頁及紀(jì)念品等方式，為客戶宣傳介紹建行“善營貸”“商戶云貸”“抵押快貸”、眼鏡收單商戶產(chǎn)品和政策，借力“建行生活”平臺等資源，探索打造全新線上化眼鏡市場零售商圈。
組建青年員工突擊隊“亮建”丹陽眼鏡市場
丹陽市開發(fā)區(qū)精功眼鏡店是網(wǎng)點外拓中對接的意向商戶之一，前期通過建行“惠懂你”商戶云貸測額評估了4萬元的授信額度，客戶表示，這樣的額度，與實際經(jīng)營需求還有不小的差距。
為了更好地服務(wù)本地眼鏡商戶實體，提供更低成本、更高額度的信貸資金，建行鎮(zhèn)江分行針對眼鏡商戶制定了“丹陽眼鏡市場善營貸專屬方案”，采用存量非標(biāo)押品的模式提供信貸支持。8月14日，“善營貸”產(chǎn)品正式上線，改變以往通過交易測額的單一模式，整合眼鏡市場商戶租金、人員等經(jīng)營信息，為精功眼鏡成功申請到了符合預(yù)期的15.7萬元的信貸資金。款項發(fā)放后，客戶既驚喜又意外,對于建行的支持，客戶表示：“沒想到眼鏡商戶還能有自己專屬的信貸產(chǎn)品，建行服務(wù)確實貼心，考慮確實周到！”
營銷走訪精功眼鏡店及周邊眼鏡商戶
在此基礎(chǔ)上，建行鎮(zhèn)江分行還為眼鏡市場提供新開商戶免6個月手續(xù)費、多貢多惠等優(yōu)惠政策，幫助企業(yè)降低營運(yùn)成本。截至11月末，建行鎮(zhèn)江分行眼鏡普惠客戶和眼鏡商戶授信客戶超過百戶，總授信余額近億元。
資產(chǎn)業(yè)務(wù)續(xù)航 托起民營制造大龍頭
目前，在丹陽從事眼鏡產(chǎn)業(yè)及相關(guān)配套的工貿(mào)企業(yè)超過1600家，相關(guān)配套的貿(mào)易企業(yè)及商家超過1000家。其中丹陽地區(qū)納稅超千萬的12家鏡片制造企業(yè)中，已有5家大中型眼鏡制造商與建行鎮(zhèn)江分行開展全面的合作。建行鎮(zhèn)江分行積極履行國有大行擔(dān)當(dāng)，依托全牌照的優(yōu)勢積極為其提供金融服務(wù)，目前為此類單位提供信貸資金超過5億元。
與此同時，建行鎮(zhèn)江分行還提供延伸性服務(wù)，為企業(yè)提供批量開卡、簽約代發(fā)、數(shù)字人民幣、企業(yè)網(wǎng)銀、國際支付等服務(wù)，為鎮(zhèn)江A眼鏡企業(yè)辦理跨境人民幣業(yè)務(wù)、對公理財業(yè)務(wù)和“存惠盈”等金融產(chǎn)品；為某隱形眼鏡企業(yè)單位員工辦理短信、理財?shù)犬a(chǎn)品；為B眼鏡企業(yè)開立結(jié)算賬戶，今年以來該企業(yè)在建行結(jié)算業(yè)務(wù)量近20億元。
此外，建行鎮(zhèn)江分行簡化授信審批放款系列流程，致力于為制造業(yè)企業(yè)上下游打造供應(yīng)鏈金融新生態(tài)，以解決供應(yīng)鏈企業(yè)資金歸集和支付管理的問題，在此基礎(chǔ)上串聯(lián)上下游貨款支付，為關(guān)聯(lián)企業(yè)提供“e信通”產(chǎn)品。據(jù)悉，A眼鏡企業(yè)已通過“e信通”供應(yīng)鏈產(chǎn)品獲得了1000萬元的融資資金。
建行鎮(zhèn)江分行深耕眼鏡商戶、產(chǎn)業(yè)鏈集群。基于前期與建行合作穩(wěn)定、服務(wù)體驗良好，一批行業(yè)龍頭正在考慮與建行鎮(zhèn)江分行進(jìn)一步深化合作、拓寬合作領(lǐng)域，以光學(xué)“小眼鏡”，提拉帶動眼鏡制造邁向“大產(chǎn)業(yè)”。（肖揚(yáng)）
