江南時報訊 近日，張家港農(nóng)商銀行常熟支行首筆高新技術(shù)企業(yè)貸款——蘇州博墨熱能產(chǎn)品有限公司500萬元項目貸款落地，為沖刺2021年旺季公司信貸業(yè)務(wù)“開門紅”吹響號角。進入下半年以來，為爭取客戶，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，該行堅持深入調(diào)研轄內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)新趨勢，積極挖掘高新技術(shù)企業(yè)需求。

　　加強政銀企合作，搭建三方信息互通機制。自今年10月起，該行聯(lián)合常熟市東南開發(fā)區(qū)高企服務(wù)機構(gòu)——常熟中信金橋科技服務(wù)有限公司，對轄內(nèi)高新技術(shù)企業(yè)開展實地走訪調(diào)研。通過政銀企合作模式，打破以往高企實控人非本地戶籍、信息獲取難，研發(fā)機構(gòu)對銀行不熟悉、不信任，金融需求收集不全面、不到位等桎梏，實現(xiàn)三方信息共享暢通。通過與中信金橋互設(shè)聯(lián)絡(luò)人機制，選派各自領(lǐng)域的業(yè)務(wù)精英擔(dān)任聯(lián)絡(luò)人，確保調(diào)研有方、聯(lián)系有人、需求有解，在合作共進的框架下，實現(xiàn)了高企服務(wù)的及時性和穩(wěn)定性。

　　規(guī)劃整體性調(diào)研，保障數(shù)據(jù)收集全面便捷。為保障金融服務(wù)滿足高企實際需求，該行在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)上推陳出新。根據(jù)高企研發(fā)投入高，績效與研發(fā)成果綁定，銷售少利潤高、銷售高利潤低等特性，針對性研發(fā)了模型化調(diào)查問卷。經(jīng)由問卷星、微信、手機App等多種載體和形式，相繼完成了對轄內(nèi)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)16家高企的全面數(shù)據(jù)收集和調(diào)研工作。依托數(shù)據(jù)定點開發(fā)高企創(chuàng)新服務(wù)模型，不斷提升服務(wù)針對性和風(fēng)控有效性。

　　實行定制化服務(wù)，切入高新企業(yè)購銷環(huán)節(jié)。因高企技術(shù)、產(chǎn)品的高附加值和專業(yè)化，通常直接供給國企和上市公司等，購銷渠道相對單一，可替代性弱。據(jù)此特性，該行專設(shè)高企定制化服務(wù)經(jīng)理，以純信用、弱擔(dān)保為切入點，以回款管理為抓手，根據(jù)高企購銷渠道的不同，配置極富針對性的綜合金融服務(wù)方案。以近期完成授用信的蘇州博墨熱能產(chǎn)品有限公司為例，該客戶采用歐洲先進能源系統(tǒng)設(shè)計技術(shù)，將傳統(tǒng)的供暖率從86%提升至106%，產(chǎn)品在北方市場銷售前景廣闊。因近期與濟南國際醫(yī)學(xué)產(chǎn)業(yè)園簽署新能源系統(tǒng)BOT項目開發(fā)合同，急需資金購買原材料。該行考慮到企業(yè)法人及股東均非本地戶籍、本地?zé)o資產(chǎn)，亦不符合信保貸等產(chǎn)品準(zhǔn)入要求，經(jīng)支行高企服務(wù)經(jīng)理現(xiàn)場設(shè)計，最終以三方回款協(xié)議為抓手，以專款專用、中長期逐步回款為基礎(chǔ)，在一周內(nèi)即授信并放款500萬元，獲得了企業(yè)的高度好評，成為當(dāng)?shù)乇O(jiān)管部門為高新技術(shù)企業(yè)升級金融服務(wù)的一個典型成功案例。

　　陸文宇 曹嘉欣 蔣麗娜