超大的章魚、靈動的海豚、拖長觸須的水母等“海洋動物”飛在空中，把春日的天空裝點成海底世界。今年，海洋主題成了風箏市場的寵兒。

　　從今年3月以來，風箏已經(jīng)多次登上微博、百度、淘寶等平臺的熱搜榜單，電商平臺風箏銷量更是一度暴漲498%；4月4日11時，海洋系列風箏在某電商平臺的搜索熱度超過400萬，風箏配套產(chǎn)品也銷售火爆，其中甚至不乏價格賣到2000~3000元的“高端”風箏。

　　作為中國傳統(tǒng)玩具之一，風箏在春季玩具賽道上占據(jù)了一定的市場份額。如今，玩風箏的人，正在從“普普通通”向追求“新奇網(wǎng)紅”轉(zhuǎn)變，衍生出風箏產(chǎn)業(yè)的無限可能。

　　“高端”風箏惹人迷

　　電商平臺上，一只長12米的全尼龍傘布制風箏，號稱采用航空傘布的面料，能夠利用“空氣動力學”飛上千米高空，這樣的配置售價基本都超過1000元。

　　靠著這些高價風箏，部分風箏老店的年收入可達數(shù)百萬元。

　　“我們的主力產(chǎn)品是偏高端一點的風箏，品牌客群也很細分，主要是風箏發(fā)燒友，或者相對資深的一批年輕戶外愛好者。從2015年左右起做到現(xiàn)在，基本上品牌的銷量每年以20%左右的速度在增長。”杭州風箏品牌“箏友”電商相關(guān)負責人Arlene介紹。

　　在“箏友”的淘寶店鋪里，500~1000元的超大金魚風箏、三葉蟲風箏每個月都能賣出數(shù)十件，而最貴的一類巨型章魚風箏長達28米，售價超過了4000元。

　　相比普通風箏，這類高端風箏的售價要高出百倍，而這種消費趨勢其實從近年才剛剛起勢。

　　“雖然一直在做高端市場，但2018年的時候，我們的主流產(chǎn)品仍是五六百元一類的風箏，這幾年高端風箏的市場需求和設計要求開始暴漲，價格也隨之漲了約4倍。”Arlene介紹。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，這類高端風箏通常設計感更好，不僅在造型上會加入創(chuàng)意，而且玩法操作上也更為便捷。例如，許多造型獨特的風箏都屬于軟體風箏，抗風能力較弱，風箏商家便加入了在風箏上開槽口、且數(shù)量會根據(jù)風力大小自動增減的設計，以滿足許多發(fā)燒友希望在大風天把風箏放得更高的訴求。

　　創(chuàng)新與改進，助推了風箏的價格上揚。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，2019年中國風箏市場的價格平均漲幅約為10%；2020年仍保持了約7%的增長趨勢。

　　風箏商家尋找破局口

　　風箏市場還得看誰能率先轉(zhuǎn)型突圍。

　　目前，濰坊風箏企業(yè)至今已發(fā)展至300多家，設計生產(chǎn)的風箏達上千種，從業(yè)人員近3萬人，全國市場占有率約80%。憑借風箏產(chǎn)品，濰坊做成了小商品之都義烏的“供應商”。“箏友”等高端風箏品牌雖然扎根杭州，但多款風箏的生產(chǎn)和發(fā)貨地都是在濰坊。

　　如今，產(chǎn)業(yè)帶的風箏正在大規(guī)模走向出口。2022年數(shù)據(jù)顯示，濰坊市有自主出口權(quán)的風箏企業(yè)39家，銷售地覆蓋歐美、東南亞等50多個國家和地區(qū)。

　　要想飛得更高、“賣”得更遠，IP化成為行業(yè)的一大抓手。

　　中國玩具協(xié)會的分析顯示，IP化已成為全世界玩具商家提高附加值、吸引消費者的重要方式。如果想要打開國外市場，以濰坊為代表的中國風箏產(chǎn)業(yè)通過拷貝名畫“蒙娜麗莎”或者“航母”等樣式還不夠，還需要在IP開發(fā)、品牌聯(lián)名等方面做出更多的嘗試，打動國內(nèi)外的消費者。

　　定制化或許會成為其中的一項趨勢。Arlene曾經(jīng)經(jīng)手一個特別的訂單：“我們店鋪收到過一位小伙的留言，他想要求婚，希望委托我們定做一個帶著表白話語的橫幅式風箏，能很快地飛上高空，讓女友可以驚喜地看到。”最后“箏友”完成了這款定制風箏，在顧客滿意的同時，商家也賣出了數(shù)千元的“好價格”，并打開了一個思路——多聆聽消費者的個性化需要，也是商家可走的營銷方式。

　　跨界發(fā)展，注入更多文化內(nèi)涵

　　濰坊對風箏的改變不僅在制作工藝上，在款式上更是顛覆性創(chuàng)新的體現(xiàn)。吃穿用度到出行工具，沒有什么是濰坊“放”不到天上的。如果說款式和花樣上的翻新，是源于濰坊人的創(chuàng)意和靈感，那么尺寸上的持續(xù)刷新，便是來自濰坊不斷精進的制作工藝和控制技術(shù)。

　　近年來，濰坊通過款式創(chuàng)新、功能定位等方面對風箏產(chǎn)業(yè)進行全方面的提升，在豐富產(chǎn)品形式的同時，也讓濰坊風箏在傳統(tǒng)文化元素的基礎上更加多元，形象變得更加立體。

　　作為濰坊風箏產(chǎn)業(yè)的縮影，王家莊子村具有從風箏到風箏輪、風箏線，再到風箏上面的五金件等制造流程的全產(chǎn)業(yè)鏈。據(jù)不完全統(tǒng)計，王家莊子村每年產(chǎn)出的風箏占濰坊市產(chǎn)出量的近80%。

　　為深化線上營銷模式，當?shù)卮罱▌?chuàng)業(yè)辦公電商平臺，通過濰坊印象商城平臺，整合濰坊風箏特色資源，打造電商“平臺+商家”的O2O模式，為風箏產(chǎn)業(yè)注入更多的銷售活力。

　　喚起更多年輕人的興趣、尋找新的增長點，是商家們和產(chǎn)業(yè)帶都需要考慮的問題。

　　近年來，鄉(xiāng)村文化旅游與民俗文化體驗成為景區(qū)熱門賣點，這也為風箏與文旅融合提供發(fā)展機遇。

　　在此契機下，濰坊市寒亭區(qū)楊家埠村大力發(fā)展年畫風箏旅游，依托年畫、風箏兩項非遺資源，打造4A級旅游景區(qū)楊家埠民間藝術(shù)大觀園，集民間藝術(shù)展覽、民俗文化娛樂、民俗產(chǎn)品交易、民俗民情旅游四大功能于一體，年接待游客100余萬人次，民間藝術(shù)品銷售收入達2億多元，以楊家埠民間藝術(shù)大觀園、天成飛鳶風箏有限公司為主的研學游，年接待研學學生5萬余人次。

　　具有兩千多年歷史的風箏，穿越歷史的天空飛到今天，不論扎制工藝還是功能定位都發(fā)生了根本性的變化。如今，在傳承中發(fā)展，在發(fā)展中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中轉(zhuǎn)化，已開辟出全新的發(fā)展道路。

　　來源：南京文化產(chǎn)業(yè)協(xié)會