為有效推動一手房貸款業(yè)務發(fā)展，提升個貸業(yè)務綜合競爭力。工行常州分行營業(yè)部始終把個人一手房貸款作為厚植客戶基礎、實現(xiàn)貸款營銷的重要抓手，錨定目標客群，聚焦?jié)摿κ袌觯ㄟ^采取“三個強化”措施，有效推動個人一手房貸款業(yè)務“量質(zhì)發(fā)展”。2024年1月累計發(fā)放個人一手房貸款5000萬元。

　　一、強化組織，匯集合力。該行高度重視個人一手房貸款的業(yè)務發(fā)展，充分把握旺季業(yè)務營銷窗口期，通過會議動員、考核獎勵、營銷督導等方式，統(tǒng)籌組織個貸部門開展專項營銷活動。同時也鼓勵全體各崗位員工，利用好專業(yè)優(yōu)勢，做好個人一手房貸款“全員營銷”工作，匯集起全員營銷合力助推業(yè)務實現(xiàn)快速發(fā)展。

　　二、強化攻堅，重點營銷。該行積極走訪對接轄內(nèi)大型房產(chǎn)公司、優(yōu)質(zhì)開發(fā)商和優(yōu)質(zhì)按揭項目，不斷加強市場營銷攻關，拓展業(yè)務合作渠道，從源頭上搶占爭搶優(yōu)質(zhì)按揭資源。同時該行也積極通過“駐點幫扶”方式，現(xiàn)場向客戶、合作單位講解相關個人一手房貸款政策和我行貸款優(yōu)勢，持續(xù)引導客戶選擇我行的個人一手房貸款業(yè)務，實現(xiàn)業(yè)務的成功營銷。

　　三、強化聯(lián)動，多方擴源。該行在加強業(yè)務攻關營銷的同時，也主動深化與當?shù)叵嚓P政府部門]的合作關系，由行領導帶頭多次走訪房管局、住建局等監(jiān)管部門，了解樓盤建設、樓盤銷售等重要信息，第一時間掌握當?shù)劁N售行情和資源信息，并通過公私聯(lián)動、上下聯(lián)動的方式，持續(xù)做好優(yōu)質(zhì)開發(fā)商的營銷落地，助推個人一手房貸款呈現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展局面。 邱國忠