寧波銀行蘇州分行的金牌理財師鄧雅琴家里有兩畝包菜地，沒事的時候她最喜歡蹲在菜地里。鄧雅琴說，一棵包菜，從種子埋入土里開始，悄悄孕育，破土而出，出苗生長，澆水施肥，除蟲除草……經歷數月精心呵護，才能收獲一棵緊實飽滿的包菜。這和我們經營客戶一樣，只有細心播種，悉心呵護，最終才能收獲成功。

　　“不管是不是我的客戶，我都特別愿意與他們分享金融知識和投資理念。這就像是松土和播種，種下科學投資理財觀的種子。”鄧雅琴說。卜女士因為二女兒身體不好，辭職照顧孩子。家庭收入的減少，讓她特別求穩，家里的余錢都只存大額存單或是結構性存款。鄧雅琴了解這些情況后，向她介紹了定投類產品的投資理念，并根據她的實際情況設計了嘗試性的方案，“你的大額存單每月20號派息634元，這幾百塊也解決不了你什么問題，可以先試著用這些利息再投，做個基金月定投，每月23號買入，正好時間上也一點不浪費，過幾個月你再來看看結果。”十個月左右，鄧雅琴的方案為卜女士帶來了10%左右的收益，遠遠高于大額存單和結構性存款的利息。卜女士很開心，鄧雅琴開玩笑地說，你這可就算是理財發芽了。

　　施阿姨是電子廠的工人，每年夫妻倆將10萬元年終獎買成3個點的活期理財留給兒子結婚用，認為既有收益風險又小。鄧雅琴專門針對她家的情況設計了產品組合，優化了投資結構，每年10萬元投資總額不變，40%對應家庭風險等級購買普通中風險理財，40%進行基金周定投，20%購買固收+產品。本來說好觀察一年，結果半年時間年化收益達到14%，施阿姨開心地將每月扣除生活費后剩余的工資也拿去做了定投，她說：“雅琴，你這是給我的錢施了肥嗎？我好喜歡它們現在長得這么多這么壯啊！”

　　鄧雅琴說，種菜除了要會澆水施肥，同樣重要的還有除蟲，否則菜長得越好，被蟲吃得越多。這就像投資中的及時止損一樣重要。公務員董先生，玩一點股票和基金，有自己的投資風格和偏好。2019年10月，鄧雅琴根據行內數據和專業判斷，建議他調整布局和方向，提前贖回購買的港股類產品，保留投資消費類基金，并且可以適當布局新能源板塊。董先生堅持自己對市場的判斷，結果11月手上的港股類基金收益就從13%一下跌到6%，他趕緊按鄧雅琴的建議及時止損、落袋為安，并配置了新能源板塊的日定投。在后來一波回撤中，也保持了8%左右的綜合收益。今年寧波銀行銷售權益類基金，董先生主動來找鄧雅琴買300萬元。鄧雅琴很驚訝。董先生卻笑道，“這里面有你幫我掙的錢，繼續找你買，不是很正常嘛！”

　　當一個理財師更多地為投資的理念和理財的意義發聲，而不僅僅將自己定位為一個賣產品的銷售員時，其職業生涯就會覺醒出全新的意義。就像一個播種希望的人，為他人帶去財富增值的希望，也為自己帶來事業騰飛的希望。 

(丁婷 高媛)